为提升润滑油销量,广西玉林石油采取捕捉市场信息、搭建配送渠道、扩大品牌影响力等举措,灵活调整营销策略,牢牢把握市场动向,助力润滑油扩市增量。10月份,该公司润滑油销量同比增长了11.24%。
敏锐捕捉信息,强化营销体系。该公司紧盯润滑油市场动态,通过媒体、政府部门等收集区域内重大项目内容,并在各加油站建立了“客户—加油站—公司”的信息传递渠道,第一时间走访客户,占据有利商机,从市场源头入手扩量。
搭建配送渠道,优质服务客户。该公司对润滑油销售加大支持力度,安排了润滑油专职配送司机,划出配送车辆,并在车身贴上明显的长城润滑油标识,按要求将客户需要的润滑油配送到位,并整齐摆放。
“你们公司的润滑油配送非常及时,且服务态度好,人员素质高,以后就由你们供应,我们也放心。”某水泥集团公司的负责人如是说。
指标对比,提升品牌。为提升长城润滑油品牌影响力,该公司要求供应商提供每批次润滑油的质检单,详细录入销售系统,同时接受客户的质量咨询,实行品牌保证,以实际行动用心把牢质量关,展示高度负责姿态。
“长城润滑油质量过硬,价格比进口的便宜,大品牌,值得我们信赖。”在玉东经济开发区,某机械厂的采购经理陈先生如是说。
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