为提高长城润滑油零售经营效益，充分调动员工销售的积极性，近日，广西玉林石油分公司进一步改进和完善了加油站润滑油联量计酬考核办法。截至2月22日，该司润滑油零售销售单价同比增长16%，吨油毛利不断增大。
过去，该司润滑油零售联量计酬考核办法是采取以吨油为单位，分直销以上、批发以上、批发以下三个档次进行考核，存在增量不增效的弊端，员工销售积极性不高。新措施出台后，一是优化加油站润滑油库存结构，筛选出畅销对路商品，及时回收现存滞销油品，并合理的进行调运、进货，避免产生新的积压和滞销；二是积极上推提升润滑油零售价格，制定每个品种在批发价以上零售价以下按五个不同档次销售，按零售指导价销售的可获得最高提成，并按不同种类、规格、数量给以不同的提成薪酬，同时当月把薪酬直接发放到员工工资卡上，充分提高员工的积极性；三是加大对片区层的奖励，进一步鼓励片区开拓站外市场。根据各片区累月的实际零售量，每吨奖励200元，同比增加的零售量每吨再奖励200元，奖金按站外市场开拓力度、工作量分配，严禁平均分配，并由片区经理签字审核确认，同时每月公开奖励情况，接受各级人员监督；四是主动出击，全员销售，积极主动上门走访客户。该司在润滑油零售销售中，采取一企一策的灵活销售策略，对政府机关、厂矿企业等大终端客户，由分管领导、润滑油销售部经理一起进行高层公关，零售部和加油站进行重点开发维护，中小散户由销售员工跟踪维护，力争做到人人有客户，时时有维护。
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