2013年9月24日-26日，第十四届中国国际润滑油品及应用技术展览会在广州保利世贸博览馆隆重举行，上海鹰之星汽车服务有限公司携美国著名品牌,希戈原装进口高级润滑油首次亮相该展会。远观展位前台及上方黑白相间的老鹰振翅logo尤其夺目，预示着未来鹰之星将在国内广阔市场展翅翱翔。作为润滑油行业领先的网络媒体——中国润滑油网（www.chinalubricant.com）应邀访问了上海鹰之星汽车服务有限公司润滑油事业部销售总监王云飞先生。以下是专访的具体内容。
展台上方炫目的老鹰logo
展台上的润滑油新品展示
上海鹰之星润滑油事业部销售总监王云飞先生接受中国润滑油网记者访问
中国润滑油网：请介绍一下上海鹰之星汽车服务有限公司。
王云飞：上海鹰之星汽车服务有限公司位于上海浦东新区，在世纪大道附近，经营汽车后市场用品为主。我们主要经销代理国内国际的一些知名品牌，目前的产品主要是车用润滑油，品牌是美国具有百年历史的著名品牌，希戈（citgo）原装进口高级润滑油系列产品。产品包括车用油和工业油，我们公司人员部门齐备，开拓市场的力量比较强大，加之公司代理品牌国际知名度高、品质好。所以润滑油销售市场我们信心百倍！
中国润滑油网：请您谈谈鹰之星在润滑油行业，特别是汽车润滑油方面的经营思路是怎样的。
王云飞：我们以“品牌凝聚 品质服务 品类保证”为鹰之星品牌发展之定位，经营理念是“诚信为本，服务至上”，对经销商所承诺的我们一定会做到。另外我们有几种比较适合润滑油市场的经营模式，一种是经销商渠道网络，通过开发这个渠道网络，能够让我们的产品迅速覆盖各个区域市场；另一种模式是采用公司现在正在进行的快修连锁加盟方式，这个可以使我们的品牌形象得到更好提升；第三种模式是针对大客户、企业用户的模式。因为我们做的不单单是车用油，之后还会有工业油包括矿山机械油、钢厂、电厂以及食品级润滑油等，所以我们的产品线是比较全的。
中国润滑油网：请和我们介绍一下上海鹰之星中国总代理品牌希戈（citgo）的行业地位，以及希戈（citgo）润滑油产品的特性，为希戈（citgo）产品做一下市场推介
王云飞：citgo这个品牌在中国官方的中文注册名称为：希戈，希望的希，枕戈待旦的戈。这个品牌在美国是一个比较著名的拥有百年历史的润滑油品牌，公司总部位于美国德克萨斯州休斯顿，成立于1910年，在世界上80多个国家和地区都有业务分布，是美国集原油勘探、开采、提炼、销售及运输于一体的大型跨国集团公司，产品包括原油、燃油、基础油、润滑油和沥青等石油化工产品。公司在全美有16座炼油厂、59座油库和16000座加油站。我们与美国希戈（citgo）公司达成了中国总代理合作协议。代理区域包括中国大陆、香港、澳门、台湾和印度尼西亚。希戈（citgo）的产品定位高端，所以我们的产品都是目前行业内最高标准的产品，汽机油都是SN级的，柴机油都是CJ级的。与SM级别相比，SN级除了在抗磨、减磨以及清洁性能上更好，更重要的就是在燃油经济性、节能减排上有显著优势，所以随着现在国家环保政策的推出，我觉得我们的产品一定会有很好的前景。我们在产品上将根据中国市场的情况，推出适合我国市场消费群的合适模式和价位来进行推广。
中国润滑油网：经销商是价值链的重要环节，请介绍一下贵公司的经销商招募政策，公司会为经销商提供哪些方面的支持。
王云飞：目前针对中国市场的现状和其它一线国际品牌的模式，我们扬长避短，采取以地市级经销商为主，避开设立省级经销商，因为目前行业销售模式中省级经销商多是简单的仓储物流的中转商而已，这样的话我们可以减少销售环节的费用，有更多的利润操作空间。我们每个地级市设一至两家经销商，在这种情况下，我们和经销商配合的程度就会更紧密，我们会在每个省配备一名销售经理和一名省级经理，销售经理负责经销商区域市场客户服务和开发，省级经理负责鹰之星省级中心的运营。在每个省将建立我们鹰之星仓储物流配送中心，更好地服务于经销商。另外我们将根据经销商市场的发展情况，听取经销商的需求和建议，不定期的为经销商召开产品推广会和客户开拓会。
中国润滑油网：请和我们分享一下贵公司未来的发展计划。
王云飞：我们上海鹰之星在未来几年主要以经营润滑油品为主，随着鹰之星快修连锁加盟店的发展，后面还会增加一些国际品牌的产品，比如轮胎、刹车块、雨刮器等，为我们的快修连锁和加盟商做一个产品线的丰富。未来鹰之星将着眼于中国汽车后市场的大环境，推出我们一系列的产品，特别是车用油系列产品。我们准备在未来三到五年之内，建立完整的全国范围内的经销商网络系统，达到在中国区，包括港澳台的全覆盖；另外就是快修连锁店方面，也将在各个省级、地市级市场建立我们更多的快修连锁加盟店；而大客户这块，我们会针对客户需求来制作我们的解决方案。所以通过这几方面发展，相信我们在未来3-5年内在销售额和产品市场占有率上会有巨大的提升。
上海鹰之星负责人和中国润滑油网记者合影
关于上海鹰之星：
上海鹰之星汽车服务有限公司以汽车后市场服务为主营业务，与诸多国际大品牌合作，代理、经销汽车后市场相关产品。
公司以“品牌凝聚 品质服务 品类保证”为鹰之星品牌发展之定位，秉承“诚信务实 服务至上”的经营理念，以“客户的满意是我们努力的目标”为服务理念，在授权区域内发展经销商、加盟商。致力打造高品位服务、高品质产品为特色的经销商、加盟商网络。为广大车主提供专业、优质、满意的服务。
目前公司已达成与美国CITGO润滑油公司在中国大陆地区独家总代理签约合作事宜；负责在中国大陆区域发展经销商、加盟商，全权负责CITGO全系列产品的销售、服务和技术支持。（上海鹰之星代理的CITGO润滑油由美国原装进口，在国内不进行任何的分装或包装改变）
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