车仆润滑油：不忘初心，砥砺前行，争做值得信赖的民族润滑油品牌

前言

车仆，汽车后市场引领企业，高新技术企业，也是国内集研发、生产、销售于一体的汽车用品全产业链知名企业。立足于专业汽车养护，聚焦中高端市场。从1993年成立至今，现已拥有七大汽车用品生产基地，10+下属子公司。其中，作为国内同行业产品线齐全的生产厂家，车仆南昌工业产业园拥有国内先进的现代化生产基地，占地面积233亩，办公面积10000m2，员工1400余人，总投资近6亿。

江西车仆润滑油有限公司（简称“车仆润滑油”）成立于2010年，是一家专业从事润滑油研发、生产、销售于一体的专业润滑油公司。业务主要覆盖润滑油与汽车养护两大板块，产品覆盖汽机油、柴机油、摩托车油、齿轮油、自动变速箱油、抗磨液压油、工程机械专用油等方面。十载岁月，车仆润滑油在汽车后市场激荡风云，虽历经几番艰难险阻，却始终不忘初心，上下而求索，终蜕变成蝶，寻找到了一条适合自己的发展之道。今天，车仆润滑油已赢得了广大消费者的充分认可，市场增长率行业领先。

2020年是不平凡的一年，面对疫情，车仆润滑油与全国合作伙伴一起，齐心协力，及时调整，直面市场，携手同行，在车仆润滑油与合作伙伴的努力下，车仆润滑油2020年市场不断扩大，销量不断增长，成功逆势飞扬！

赋能渠道

聚众合力打造全国营销网络

车仆润滑油经销们有一个“法定”的节日，那就是一年一度的核心经销商峰会。自2014年第一次峰会至今，车仆润滑油核心经销商峰会已成功举办七年，每年风雨无阻，大家翘首以待，激情引爆全场。即使今年备受疫情影响，车仆润滑油仍然坚持在做好防护安全的前提下，于“春城”昆明盛大圆满地召开了年度核心经销商峰会，数百名车仆润滑油家人聚首一堂，交流感情，畅想未来，为2021年再战市场鼓劲加油。更为难得的是，每年的经销商会议总是新意迭出，最爆款的新品、最有力度的大促政策……，激情引爆全场！今年更是推出了前所未有的订货大优惠，创造了现场订单1800多万的佳绩，为2021年迎来了激动人心的“开门红”！

2021车仆润滑油核心经销商峰会启动新一年市场“开门红”

正是将广大经销商视为家人，将他们紧紧团结在车仆润滑油的品牌旗帜下携手并进，极大地增强了经销商团队的凝聚力；而经过一系列的系统梳理与调整优化，车仆润滑油经销商网络也逐渐去芜存菁，重新焕发出更加强大的生命力。据车仆润滑油总经理武帮庆介绍，在此过程中，车仆润滑油经销商网络逐渐实现了梯度化，权重经销商成为了车仆润滑油营销网络的中流砥柱，是车仆润滑油市场销售额的实力担当，发挥着非常重要的作用。问及是否担心产生“挟天子以令诸侯”的问题，武总坦言，品牌商与经销商要变成“铁杆”，既要谈心也要讲金。除了情感的纽带，更重要的是必须形成利益共同体，相互之间休戚以共，通俗来讲，就是要让经销商能赚到钱，有理想的利润，有好的发展前景，能够分享品牌的红利。

车仆润滑油总经理武帮庆在经销商会议上畅谈未来发展

目前，车仆润滑油已经形成了140多家合作经销商，覆盖全国各区域的经销商营销网络，在河南、重庆、湖南、安徽、山东等重点省市，打造了众多的样版市场。武总指出，让每一个合作经销商都能成长成功是车仆润滑油的责任，为了实现这个目标，车仆润滑油将从组织架构、团队建设、人员管理等方面建立强大优势，在市场支持、渠道管理、产品升级、终端培训等各方面为合作伙伴赋能，提供强大市场支持与服务，提高合作伙伴整体市场竞争力，成为他们努力奔跑最坚强的后盾。

“独狐九剑”与“紫霞神功”是车仆润滑油的两套独特培训方案。车仆润滑油市场总监肖甫介绍道，车仆润滑油对经销商实行的是顾问式的销售，公司组建了专业的培训师团队，给予每一合作经销商度身打造个性化培训方案。他指出，培训讲师要跳出车仆润滑油的定位，转换角色，站在合作客户的角度，分析市场，制定营销方案，并帮助执行到位，让他们强基础，提盈利。同时，强大的地推团队助力经销商拓展当地市场、实实在在创造效益。达到一定销售额度的经销商，公司还会配备带薪的专职地推人员驻店，全方位帮扶经销商在区域市场中做大做强。

在当下渠道“扁平化”呼声日益高涨的时代，车仆润滑油仍然坚持“渠道为王”，不在电商平台销售，并对渠道实现严格的区域保护，通过扫码等手段防止窜货，保护经销商合法利益。武总指出，车仆润滑油并不拒绝新模式、新思维，不过，适合自己的就是最好的，经销商渠道是车仆润滑油多年来得以发展壮大的基础，在品牌的市场拓展进程中功不可没，是最宝贵的财富。车仆润滑油品牌渗透力的持续增长，离不开广大经销商的努力，他相信，培育好经销商团队，就能够占领市场的广度和高度。当然，武总表示，车仆润滑油同样在不断探索有效的营销新模式，例如，近期通过罗永浩直播带货，也取得了不错的成绩，未来将试水更多领域，寻求更符合当前市场规律和消费者需求的营销模式。

优化产品

与时俱进剑指汽后高端市场

车仆润滑油在产品的生产过程中严格按照相关国家与行业相关质量要求，确保每一桶油的产品品质，坚持以过硬的产品品质服务于每一位车主，为每一辆车辆带去可靠专业的养护。在质量的严格要求下，车仆润滑油已具有多种类车辆润滑产品，产品覆盖汽机油、柴机油、齿轮油、自动变速箱油、液压油、摩托车油等多级别、多粘度养护系列产品，形成专业润滑产品系列。

车仆润滑油全系列产品

坚持产品品质的同时，车仆润滑油紧随行业发展趋势与养护市场需求，持续推陈出新，优化产品线。肖总介绍了2021年优化升级后的车仆润滑油产品线，全系产品全新焕新。例如，为满足国六排放以及最新GF-6规格，车仆润滑油重磅推出了新一代SP/GF-6系列新品车仆1号（Ap）全合成发动机油。该款机油为亚系专属全合成发动机油，采用适合亚系车型工况的配方，满足国六及以下排放需求，节油环保，有效缓解低速早燃。车仆1号（Ap）先进全合成发动机油的超凡品质，超强性能，超长换油，超清环保，超高节能，超佳经济，超优之选，能够为车辆带来高标准、优质产品，赋能车辆高质量养护，助力创赢汽车养护市场。

新一代SP/GF-6系列新品

车仆1号（Ap）全合成发动机油

在刚刚过去的2020年，车仆润滑油发布了全新EncoLat技术。该项技术历经五年的潜心研发和实车试验，在配方中添加stereo-nets分子，国六系列产品全系使用。低温状态下结构收缩，维持油品流动性，确保启动时油底壳油品迅速达到摩擦副，对发动机进行及时保护，大幅降低启动能耗。在发动机升温后，扩展自身空间结构，缓解局部高温导致的油品粘度下降，保持足够的油膜强度，减少因磨损导致的燃油消耗。车仆润滑油全新独特EncoLat技术的运用，为车仆润滑油产品在冷启动、高温油膜强度、国六排放适配性方面提供更完善的性能，高性能产品将为车辆提供更高品质、更加精准的高质量养护。

车仆润滑油全新独特EncoLat技术

车仆润滑油将以全新SP/GF-6系列产品线及全新EncoLat技术剑指高端市场。肖总指出，当前大家对民族润滑油品牌的印象就是主打中低端产品，车仆润滑油希望以顶级产品、先进技术，切入高端润滑油市场，改变消费者对民族润滑油品牌的固有印象，让“中国造”车仆润滑油精品成为更多追求高品质的车主的首选，进而改变整个中国润滑油市场的格局。车仆润滑油始终以“信赖源于品质”为企业宗旨，坚持质量第一，品质至上，生产值得信赖的产品，提供专业的服务，可靠的产品，打造值得信赖的民族润滑油品牌！

后记：车仆润滑油今天的成绩，离不开“实干”二字。作为一个从基层一线走出来的销售老兵，武帮庆总经理更是深谙“实干”的重要性。他强调，市场人员在工作中首先要打牢根基，静心沉淀，以市场为导向，以提升自身整体竞争力为根本。其次要精耕渠道，要吃透、摸透市场，对于片区市场要心中一盘棋，才能行动有方向，行动出效果。车仆润滑油多年的实战经验也再次证明了，啃下一块“硬骨头”，既需要发扬“孺子牛、拓荒牛、老黄牛”的实干精神，更要坚持“信赖源于品质”的初心，让产品和服务真正打动客户，赢得客户！