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低价策略导致多家汽修厂关门跑路,不真正懂营销的勿用此计!

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摘要:近两年,很多汽修厂由于采用了低价策略,导致门店关门,客户受损。
【导语】
 
低价策略似乎已经成为汽修企业的一根救命稻草。
 
而近两年,很多企业由于采用了低价策略,导致门店关门,客户受损。
 
我们在辅导企业时发现,很多企业的套餐卡或者会员卡设计都存在很多缺陷,比如营销与推广费用很高,而真正拉新的客户很少,大部分都是在薅老客户的羊毛。
 
最要命的是通过让利换回的营收,还没有投入的成本高,也就是赔钱赚吆喝。
 
不是低价策略不能用,在用低价策略之前,一定要完成企业的品牌价值塑造!
 
企业做任何促销活动或者推广活动前,一定要核算好成本和收入!
 
——语出心智商学社创始人王天
 
低价策略导致多家汽修厂关门跑路

近日,武汉相隔甚远的青山区与江夏区,有两家汽服店在同一天出了事,陷入了“卷钱跑路、车主洗车卡/会员卡成废卡”的负面风波中。
 
青山区尚车e族高端汽车美容生活馆,突然关门停业,许多办理会员卡的车主找不到负责人,导致卡内余额无法使用。
 
江夏区阳光二路一家汽车美容会,突然关门,员工无法联系,一居民反映自己办的300元洗车卡没用了。
 
近几年,不断有资本巨头拿着巨额融资来到汽车后市场,大肆扩张,以免费低价的竞争方式积压同行的生存空间。很多以资本快速催熟的汽服连锁门店扩张的时候春风得意,但大多又以关门、倒闭、破产等原因黯然收场,来的快、去的也快。
 
多家汽服门店没钱、跑路了
 
细数一下,这些年,因为免费低价的竞争,关门倒闭的汽服连锁店并不在少数。
 
汽车“嘟嘟168”卷钱跑路了
 
5月19日,有市民举报,表示自己在“嘟嘟168”洗车店办卡后,门店人去楼空。
 
青岛市市北区市场监督管理局四方市场监督管理所,所长王永洪称从四月下旬接到了了大批的会员投诉,青岛车天下信息科技有限公司(“嘟嘟168”洗车店)在给很多人办理了会员卡后,已经闭店了。四方市场监督管理所在线上对其进行检查,发现确实存在闭店现象,王永洪表示,现在他们了解到的已经有28起类似案例,涉及金额达2万余元

河北39家汽服连锁店连夜关店
 
今年4月,部分网友在“阳光理政”平台上反映,河北石家庄庄里车洗车连锁店连夜关门跑路,部分还在营业的分店也不再允许使用储值卡。具体详情可回顾文章:《又一家汽服连锁店“庄里车”跑路,谁该为这场“骗局”买单?》
 
经新华区市场监督管理局赵佗市场监督管理所执法人员告知消费者,该公司已失联,3月30日已列入经营异常名录,4月22日已函告公安局、商务局、行政审批局,建议消费者通过其他法律途径解决。
 
拥有32家店的怪车坊轰然倒下
 
2019年5月,拥有32家店面,被当地政府推荐至新三板上市的连锁门店——吉林省怪车坊保姆汽车服务有限公司(以下简称:怪车坊),出现了被员工讨薪、会员退卡难问题,公司面临倒闭的境地。

车司令诱骗“办卡”,涉嫌犯罪
 
2018年5月,车司令以为车主办理价值1309、1409、1509元等金额年卡,承诺每月返还100元油卡的手段(后又采取赠送“五粮液酒”、赠送手表、赠送保险等多种方式)。最终因资金链断裂,其所属的6家洗车场已全部停业,并因诈骗罪被立案侦查。
 
消费者和加盟商成替罪羔羊
 
中国汽后市场体量巨大,而烧钱抢市场的手段也早就是司空见惯,不再新鲜。可小编不禁要问,疯狂的烧钱,疯狂的扩张,没钱可烧了就要倒闭,难道一家汽修汽服门店想要开拓市场,就只剩下烧钱这一条路吗?
 
低价竞争、烧钱买流量,把市场搞乱了,他们倒下了,受伤害的却是合作的门店和消费者!
 
如果你真的乎门店利润,想办法为门店赋能,提高自身的经营管理水平,我们才有机会赢得市场,赢得未来。历史上没有哪一条经验曾经告诉过我们,市场是可以仅靠烧钱就能抢夺的下来的。没有不断的尝试,没有创新的思维,单靠烧钱只有死路一条。
 
汽车后市场的本质就是“汽车服务”这四个字,只要各位老板把这“汽车服务”这四个字吃透了,踏踏实实的把门店服务提升上去,还愁没有客流?还愁赚不到钱吗?
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