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小微润滑油企业太难了

2020中国润滑油技术创新及行业发展论坛
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摘要:2020对任何行业、任何企业都是一个挑战,经济下滑,市场不振,太多的中小企业生存在生死存亡线上。

2020对任何行业、任何企业都是一个挑战,经济下滑,市场不振,太多的中小企业生存在生死存亡线上,有人说,天塌了个子高的顶着,其实,雪崩面前,没有一片雪花是无故的。小微润滑油企业遇到了哪些困难?
 
01.裸价竞争
 
一些小企业为了争客户,开始采取“裸价”策略,就是生产成本加几个点的利润,最常见的CH-4产品,价格不到190,SN15W-40价格放到65,“价格确实低了,但品质怎样,估计内行人都知道”,小微企业没有规模优势,自动化水平低,常规产品很难有成本优势,这么低的裸价,按国标生产,连成本都不够。这样的产品,短期使用没什么事,一年半载下来,磨损严重,甚至出现突发事故。
 
02.多个品牌
 
很多小微企业都是多品牌运作,老板大都觉得:销售人员出差不容易,费用又高,在一个地方找到客户后,在出差时,顺便多谈几个客户,不更好吗?可同一个厂家的不同品牌,大都是相互倾扎,而不是互相提携,“连‘壳多美’都搞不定多品牌,何况小微企业”?张总以前操作3个牌子,不同的包装桶形、不同的颜色,都要备货,算上物料、广宣,这些耗材就占了上百万,可年销售额一千多万,实在是更大包袱。
 
03.市场支持
 
除了价格比拼,在经销商不断压榨下,价格不断让步,政策也不断倾斜,要协销配协销,要突击队上突击队,要铺货就给账期,只要客户签约,能满足的尽可能满足,甚至被来已经绝迹的“铺货”,在2020年再次抬头,一些企业甚至连新经销商都给一个月的账期。“如果说是订货会、终端门头可以理解,但有的经销商会把自己公司装潢的漂漂亮亮,然后给公司要费用”,在送货上门的大环境下,经销商门店形象和销量几乎没有关系。
 
04.模式之乱
 
很多所谓的专家,鼓吹各种模式,品牌众筹、厂商合股、连锁门店、微营销、抖音带货、变速箱油、联合品牌、电商销售、股权激励、品牌直播……只要市面上流行的,这些专家就会立即成为“布道者”,其实,他们自己连这些词的概念都不明白,就开始忽悠。“市场是靠产品、渠道、终端推动的,不是靠嘴巴说出来的”,张总说,我们要的是杀猪刀,而不是屠龙技,活下去,才是唯一的目标。
 
 
 
 
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