中石化百日攻坚创成效，西南市场增三成

中国石化润滑油有限公司重视西南地区市场发展，因地制宜加强区域化经营，特别在百日攻关创效行动中，坚持快销多销抢市场，群策群力保市场，5月来西南市场销售量成功完成月计划任务，同比增长三成以上，累计完成西南市场“百日攻坚创效”考核目标的70.2%。
 

 

 

负责西南区域市场的中国石化润滑油合成油脂分公司针对西南地区市场特点，坚持贴近市场、抢先营销、精准施策。他们以与石油公司的合作为主线之一，增强与消费者面对面的营销。在与石油公司的合作中，开展高端车用油等的新营销模式探索。建立所需商品最低库存，通过拜访及培训实现地市石油分公司和其加油站的全覆盖。完成线下店建设56家；完成18个工业油、13个商用车、22个乘用车空白、薄弱地市渠道覆盖以及5个百强县覆盖；成功开发商客32家。

 

 

通过对重点客户的高层拜访，有效推进OEM应用和系统内客户开发。如：有机防冻液实现在长安汽车两个工厂上线灌装。替代原用国外润滑油，长城产品在普光气田净化厂两个机组的克劳斯炉液滤透平装置使用；与茂名石化等签订了国产化技术协议。通过积极推进国产化替代，强化了客户国产化应用的信心。

 

 

坚持打好合成油脂市场的攻坚战，做好龙头企业关键设备OEM清单制技术认证，作为开发增量的利器。梳理出OEM目标清单，1-5月，完成合成油脂名单制技术认证15项，其中，4632酯型难燃液压油获得美国FM全球公司认证；等等。OEM认证产品成为销售新的增长点。充分识别市场容量和客户需求，持续加大重点成熟行业市场开发，成功开发一批新客户27家，设立开发项目66个。五月合成油脂销量同比增长27.36%。

 

 

党建共建持续发力，推动形成跨产业合作，促成与攀钢集团等客户的国产化替代、油品整合优化的项目合作。各党支部签订了党组织在“百日攻坚创效”行动中发挥作用的责任书，建立13个攻坚创效党员示范岗，组织机关、销售、研究院、综合服务中心、生产中心党支部成立党员突击队，支援生产现场上线帮产，员工们团结一心，密切合作，分秒必争，坚决打赢疫情防控阻击战，让党旗在抗疫复产的一线飘扬。生产系统每天及时分享产供销信息，将订单精心落实到各生产线，对标系统内兄弟单位同等装置先进指标，严细过程管理，将具体产品品种、数量，落实到班组岗位和个人。开展“稳指标、挖潜力、争一流”劳动竞赛，全力上产；实现了日产、月产、日发货量连创新高。