面对竞争日益激烈的非油品销售市场，南昌石油安义片区根据当地特点，主动走出去挖掘市场，寻找非油品销售突破口，利用前期与当地凤凰工业园区建立的油品销售合作关系，进行走访，了解顾客需求，向公司争取优惠政策，3月份，安义片区成功销售润滑油近20万元，并与凤凰工业园区内的各大工厂建立了长期稳定的润滑油供货关系。
今年初，为提升片区非油品销售额，安义片区经理对凤凰工业园区的各大工厂进行了走访，并了解到该工业园区对润滑油的需求特别大，但因为价格因素，大部分工厂均在私人门店进行采购。为抢占安义地区的润滑油市场，安义片区经理联系到润滑油公司的相关人员，对方提出可以根据大笔订单提供低于市场价的“工厂价”，经过多方的协调沟通，最终争取到了该笔订单。
3月25日，为答谢客户对中石化易捷品牌的信赖，南昌石油安义片区在凤凰山工业园区客户座谈会暨长城润滑油铝材行业技术交流会，共邀请大客户代表五十余人。座谈会上，安义片区向客户发放了润滑油相关资料和易捷精品宣传折页，还邀请了专业的润滑油销售人员通过PPT的形式向到场来宾详细讲解设备用油知识，并对客户提出来的问题进行了现场解答。整个座谈会轻松愉快，不少客户表示对中石化的产品又有了全新的认识，以后会长期与中石化合作。
为了巩固销售基础，南昌石油安义片区安排了各个加油站的站长对大客户进行定点走访，并根据客户的购买量制定了大客户联系本，要求各站站长每月要认真了解顾客的需求变化，在销售润滑油的同时，利用节日等契机向对方推销其他的易捷商品，站里开展的最新促销活动也要第一时间通过电话、短信等形式告知客户，用心维护好每一位非油品客户，确保不流失一笔团购订单。
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