唐山石油：润滑油销售再上新台阶

3月份，唐山石油润滑油销售实现253.3万元，完成当月省达计划的220%，占非油品销售的21%，销售额完成率全省排名第一，创今年单月销售最好水平。一季度累计销售578.5万元，同比增长3%，完成省达计划的181%，销售额和计划完成率均位居全省首位。

一是积极开展润滑油促销活动。面对唐山地区钢铁煤炭等主导行业的持续不景气造成的润滑油需求萎缩，该公司紧抓经济开始复苏春季润滑油换季的大好时机，通过开展润滑油销售竞赛和润滑油促销等活动，多手段多方法促销上量，不仅提升了润滑油的零售量，而且牢牢抓住大客户的需求潜力，深度挖掘大客户和积极开发新客户成为3月份润滑油销售再上新台阶的有力保证。

二是巩固老客户，深度开发终端客户。3月份，前进钢厂、兴华金属制品、迁西东联、龙泽商贸、华油惠通等一批忠诚终端老客户和经销户的需求旺盛，公司上下从进货到配送再到销售审批尽全力支持最大可能做好客户的服务工作，备货充足，配送及时，审批录入跟进快，让客户感受到他们购买的不只是过硬的产品，更是优质的服务。

三是积极开发新客户。面对销售计划压力和润滑油销售额贡献率大等特点，越来越多的便利店认识到开发润滑油客户的必要性。3月份，该公司新开发金泰矿山、中煤四处、金州实业等润滑油新客户37家，实现销售额近30万元。