chinalubricant(微信号) | 官方微博 | 网站首页 | 帮助 |
当前位置: 首页 资讯 业界风云 正文
关注我们:

佳润国Ⅲ重卡CJ-4的销售秘诀

2024论坛
打印 RSS
字号:T|T

佳润国Ⅲ重卡专用油是西安石油大学根据国Ⅲ发动机要求及其行车环境而特别开发的专用国Ⅲ油品,西安石油大学凭借其技术优势,率先在行业推出国Ⅲ重卡发动机专用油,并已陆续在全国各地上市。

国Ⅲ重卡CJ-4是目前等级最高的柴油发动机油,特别适用于车况较好的豪华客车和重型卡车以及大型运输车队。不过也有一些代理商表示,自己所在区域内的豪华客车用户较少,视乎看不到国Ⅲ重卡CJ-4有多么广泛的需求。

这样的想法对不对呢?其实,这部分代理商朋友可能不知道的是,将国Ⅲ重卡CJ-4产品和CH-4、CI-4、CI-4+一道放在终端进行展示,无论实际销量有多少,都会产生一个很大的效果,那就是对国Ⅲ重卡CI-4的拉动,这就是经济学中最新兴学科之一-----行为经济学所带给我们的“极端选项回避”规律。

“极端选项回避”规律的基本内容是:当消费者面临三种以上不同等级价格的产品组合时,他们将不再挑选价格最低得产品,而是更倾向于购买定价位于最高与最低两者之间的的产品,而较少去选择价格最高和最低的产品。也就是说,如果在门店里原先只有国Ⅲ重卡CH-4和CI-4两种产品的话,顾客可能会更多的购买CH-4,而如果门店里面同时摆放国Ⅲ重卡CJ-4、CI-4+、CI-4、CH-4四种产品,那么国Ⅲ重卡CI-4的销量就会上升,而国Ⅲ重卡CH-4的销量就会下降。这就是我们为什么即使不产生实际销量,也应在终端展示国Ⅲ重卡CJ-4产品的原因。

 
 
 
 
中国润滑油网版权与免责声明:

1、凡本网注明“来源:XXX(非中国润滑油网)”的作品,均转载自其它媒体,转载目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。本网转载其他媒体之稿件,意在为公众提供免费服务。如稿件版权单位或个人不想在本网发布,可与本网联系,本网视情况可立即将其撤除。
2、如因作品内容、版权和其它问题需要同本网联系的,请30日内进行。