广西省柳州市经销商陈培贞自2010年与丹弗润滑油合作。经过对地区润滑油市场的考察，认真走访了当地的终端修理厂和集团客户，当年就完成了既定的销售任务。2011年、2012年连续二年超额完成任务目标，收益颇丰。
虽然在柳州润滑油市场占据了一定的市场份额，但是回顾几年的市场运作，发现自身的增长与丹弗润滑油整体的增长还是存在着很大的差距。陈培贞及时发现了自身的发展与公司增长的差距，深入思考问题的所在。向丹弗润滑油其他销量增长迅猛的省区学习，同时针对柳州市场制定了相应的市场营销政策。建立营销团队，精耕细作开发市场，发扬丹弗润滑油“敢于天下润滑油比品质，敢于一流品牌竞市场”的信念，2012年度突破了丹弗润滑油在柳州发展速度滞后的瓶颈，实现了市场增长率超50%，超额完成年度销售任务。
2013年春季，陈培贞开始狠抓营销团队的建设，并且对员工开展严格的专业知识培训，要求业务人员不仅要掌握润滑油的专业知识，更要学习掌握润滑油营销技巧和沟通理念。从掌握的市场基础信息入手，逐一分析每个终端客户，精准确定每个意向客户，从润滑油的基础开始，详尽的向客户介绍丹弗润滑油公司的经营理念，向客户讲解丹弗润滑油的卖点。
通过对柳州市场的正确分析，制定了对应的市场营销政策，2013年一季度，代理商陈培贞已经完成了销售任务，预计2013年度总体市场增长率的更高幅度的提高。
柳州代理商制作的路边广告
柳州经销商的送货车
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