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马石油智车联集中布局二三线市区

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摘要:在小保养大战愈发激烈的背景下,以维保业务为主的马石油智车联门店,还能保持业绩的增长,离不开其对于门店布局策略及运营方案的精心设计。
 马石油智车联集中布局二三线市区 中国润滑油网

在小保养大战愈发激烈的背景下,以维保业务为主的马石油智车联门店,还能保持业绩的增长,离不开其对于门店布局策略及运营方案的精心设计。目前,马石油智车联门店主要集中在长三角、珠三角、中原地区、山东和华北几个板块的30多个城市,以二线省会城市和副省会城市居多。下一步,智车联会稳固二线、积极拓展三线城市市场。
马石油机油
 
相较于其他连锁品牌抢占一线城市或者聚焦下沉市场的战略,马石油选择了中间的这一层。张在幸认为,这更符合马石油定位及自身优势的选择。
 
“在一线城市,北上广深我们也有覆盖,但是在门店模式上,我们会有更多新的尝试,不会追求短期内的快速布局。智车联线上线下一体化的消费方式,在相对更发达的城市能够发挥更好的效果。”
 
智车联目前有三种类型的门店定位:一种是顶级体验店,门店面积1000平米左右,机修工位大于12个;一种是旗舰店,面积在600-800平米,机修工位8-10个;还有一种是金牌店,面积300-500平米,机修工位4-8个。
“智车联渠道网络顶级体验店我们目前在重庆和中山各有一家,面积1500平米左右;金牌店是最多的,目前占比70%左右;其次是旗舰店。”张在幸介绍道,“金牌店定位为一站式综合门店,在选址上会跟我们在该城市的经销商网络覆盖相结合,集中在城市主干道或中高端居住生活圈。”
 
张在幸认为,在二三线城市,布局30家左右的智车联门店,再加上其他的授权合作门店,是比较理想的城市模型,“我们在几个主要城市比如郑州、西安、苏州、无锡,已经基本达到这样的密度,有了这个基础之后,还可以把马石油在线上的流量和数据导入到门店,也能够承载起更多的保养量,提升客户的便利度。”
 
而对于如火如荼的小保养价格战,张在幸认为应该辩证地看待:“不同品牌在不同时机去做一些营销活动,这是很正常的商业行为,无可厚非。它带来的好处是引起了消费者对小保养的注意,让润滑油成为引流产品的首选。但是任何一个品牌都有自己的成本结构和价值取向,马石油不会参与到价格战中去,我们更注重为客户提供有竞争力和性价比的产品方案。”
 
无论是产品体系还是连锁加盟体系,马石油始终尊重每一个品牌,承认别人好并不妨碍自身优秀,大家都在前进,都在为行业做贡献。张在幸对于智车联项目的发展也非常有信心:“希望在未来五年,马石油智车联能够在国内后市场建立1000家线下连锁门店。”
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