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修理厂线上引流有这三个致命痛点!

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摘要:说到集客引流这个话题,我想是所有门店的刚需。


所谓流量转化其实并不高
 
说到集客引流这个话题,我想是所有门店的刚需,但是随着近年来遭遇电商业的各类打击,让普遍消费者的消费习惯,选择领域等都在不停的质变,把原本的实体业颠覆了一遍,一下子让“线上流量”这个词在营销上,变得比重异常倾斜。
 
还有最重要的一点获取线上流量的成本也是在逐年加剧,人人都知道线上线下结合最好,可是不花钱的线上展示基本无人问津,还不如靠人际关系来的快,这也是目前后市场的现状。
 
当然在线上流量这一块儿也并不是没有尝试过,往往做的最大的就是将门店的优惠活动,同步到自己的朋友圈,不过效果嘛?占便宜的比例有,老客户的比例也有,但在新客户的拓展存留上显然是有些吃力。
 
为什么说吃力呢?大家可以想像下,我们日常朋友圈的轨迹,最先看到的肯定是自己的朋友圈子,能产生裂变的情况也依然是朋友圈子,但是咱们都知道能帮忙做裂变的有多少?这个基数显然太小了,再加上汽后的特殊性,竞争力等问题可获取流量的转化自然是低。
 
能看到的活动展现有限
 
再来说说门店的活动展现,往往我们在往自己朋友圈扔自家广告的时候是什么形式的?大家还有印象吗?我来说说我看到的,大概有三种形式:
 
1:把线下宣传页或是三脚架海报拍照发朋友圈,并配文****感恩回馈惊喜不断等之类的文字。
 
优点:直观展现,让大家知道,嗯,这是在做广告活动。
 
缺点:吸睛点欠缺且有限,裂变率低,又可能线上线下覆盖的还有同一部分人,消费欲望平淡,公信力度欠佳。
 
2:有自己的公众号,将活动直接以文字形式发在公众号上,再配以简单的图片。
 
优点:企业信服力度高一些。
 
缺点:公众号这个东西文字形式长很难看完,文字短交代不清原委,且如果表达不好,基本连打开率都很低。
 
3:组简单粗暴的,发产品图片配价格。
 
优点:价格吸引人,形式一目了然。
 
缺点:很简单的那就是给感觉像微商,且裂变率低,非精心抓群体胃口的还有被各种猜测,是不是开店经营不下去之类的,反而还容易被误解。
 
以上三点是我在朋友圈见到的一些常态,还有也将我了解到优缺点做了简单阐述,大家如果有更多的形式以及看法也欢迎积极补充。
 
单方面依靠个人终究有限
 
利用好微信其实是很重要的一步,相信大家也都不否认,但是只是自己单一的朋友圈去拓展裂变,可想而知那是极其有限的。
 
而作为个体门店也是有大有小,能走出大范围规模的其实都不占大多数,所以有能力玩的动,现在所谓线上流量和线下流量互通的门店,企业,群体是极少数的,那么在这种情况下,我们要做到不被时代淘汰,拥抱取暖其实是最好的形式。
 
 
 
 
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