润滑油产品同质化好不好?经常听到润滑油企业这么说,原来一些惯用的操作手段,似乎都没有了作用:原来可以用伪洋、进口来包装自己,提升价格;也可以用电商、连锁都模式,忽悠客户,但人人都是媒体的年代,别说润滑油经销商,就是润滑油用户也忽悠不了。
可以说,对想发展的润滑油企业来说,“产品同质化”是最基本的需求,可我们绝大多数的润滑油企业,却做不到“同质化”,也就是无法让自己产品和别人相媲美,为了降低成本,我们可能用采购普通的基础油添加剂,只要常规指标合格,就敢到市场上兜售;有的企业,连包装耗材都不断节省,材料用混合料,只在标签桶帖上下功夫,好蒙不懂行的人。
就像手机行业一样,都是多个摄像头、全面屏、全网通,如果你没有这些标准配置,就卖不动,高傲的苹果,也不得不退出双摄像头、三摄像头,也做出了双卡双待,电池也要加大,只有先实现“同质化”,你才有入场竞争的资格。
试问,你的润滑油产品,同样跑5000公里,机油为什么比“壳多美”的黑?粘度为什么下降?如果做不到最基本的同质化,还怎么去竞争呢。但中小企业在规模、实力方面天生的不足,如果我们全线产品都对标“壳多美”“城昆一”,不仅没有这个实力,也没有这个能力,我们需要聚焦,尤其是产品聚焦,打造有“杀伤力”的爆品,才能切下市场蛋糕。
伪洋、原装、噱头等包装手法,失效!
电商、连锁、股权等营销模式,失效!
产品同质化,不是压力而是基本要求!
润滑油想打破瓶颈,你需要爆款产品!
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