chinalubricant(微信号) | 官方微博 | 网站首页 | 帮助 |
当前位置: 首页 资讯 业界风云 正文
关注我们:

2018快速换油运营调研报告

纳克
打印 RSS
字号:T|T
摘要:近年来,快速换油正在逐渐成为国际石油公司拓展润滑油销售渠道的重要途径之一。
 事实上,美国快速换油市场经历了将近50年的发展,已经形成了非常稳定的格局。近年来,快速换油正在逐渐成为国际石油公司拓展润滑油销售渠道的重要途径之一。
 
每年,The National Oil & Lube News对外发布《快速换油运营调研报告》,是整个行业最深度的调研之一。在2018年的调研报告中,研究对象涵盖了全国50个州1700家门店。对于行业人士来说,利用这份报告的数据与自己门店的运营数据进行对比,具有重要的借鉴意义。中国市场的经营者也可以所有借鉴,它山之石,可以攻玉。
 
参与此次调研的人群当中,59%是门店老板,34%是门店经理,6%是行政人员,1%是维修技师。其中,67%的门店超过一半营收来自于快修快保,16%的门店涉足洗车业务。
 
在参与调研的门店中,35%是独立运营,57%是加盟门店;78%的门店独立采购产品,28%的门店从加盟商采购产品。门店平均经营时间32年,平均工位数7个。
 
在门店营收方面,年营收低于50万美元的门店占比3%,50-100万美元占比35%,100-200万美元占比5%,超过200万美元占比57%。
 
在营收结构方面,员工工资占比27%,租赁/抵押贷款占比11%,原材料成本占比23%,运营成本占比20%,税前净利润率达到17%。
 
·从2018年的情况来看,门店的平均客单价微增,但是换油台次、总服务台次出现下滑,导致换油业务出现下滑的门店占比达到34%,相比于2017年的9%有较大幅度增长。
·另外还有一点值得注意,油品价格出现较大增长,特别是高性能油。
 
·车辆换油的间隔里程数明显提升,在平均车龄变化不大的情况下,车辆的平均里程数也在提升。
·随着汽车质量越来越好,汽车的换油频次下降,这是中美市场遭遇的相似问题。
 
·门店经理在同一家企业工作时限有较大幅度下降,说明经理在2018年人事变动较多,而且可以看到经理的平均年薪也有所下滑。
·相对的,维修技师的工作时限、时薪、年薪、每周工作时长都在上升。另外,换油技师年薪换算成人民币超过16万元,应该比中国市场水平的一倍还多。
 
·以上是机油销售情况,供国内从业人士参考。2018年和2017年的变化幅度并不大,说明车主在油品选择上比较固化。
 
·以上是部分服务项目的门店占比和收费情况,最后一栏的意思是在客户接受快速换油业务后,此项业务的转化率。像更换空调滤、小修服务、四轮定位、轮胎销售等业务的转化率都超过10%,其中比较意外的是,轮胎销售业务的转化率居然高大16%,这其中的原因很难解释。
 
 
 
 
中国润滑油网版权与免责声明:

1、凡本网注明“来源:XXX(非中国润滑油网)”的作品,均转载自其它媒体,转载目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。本网转载其他媒体之稿件,意在为公众提供免费服务。如稿件版权单位或个人不想在本网发布,可与本网联系,本网视情况可立即将其撤除。
2、如因作品内容、版权和其它问题需要同本网联系的,请30日内进行。

广告位40招商