冬去春来，淄博公司抓住客户车辆迎来保养、润滑油更换高峰的有利时机，大力开展润滑油销售，取得佳绩。截至目前，润滑油实现销售收入24万元，同比增加151.65%，实现毛利5.2万元，同比增加161%。尤其在销售薄弱的汽机油方面取得突破，销售收入6.1万元，同比增加109%，环比增加161%。
“五跑一合作”扩大润滑油销售
2、3月份是润滑油更换高峰期，淄博公司为了扩大润滑油销售，非油团队抢前出击，推出了“五跑一合作”活动。五跑即“跑物流公司”、“跑厂矿企业”、“跑停车场”、“跑维修点”、“跑货源地”;一合作即在各站区域内寻找一个换油换轮胎合作点。通过“五跑一合作”进行全面深入的客户普查，寻找潜在目标客户，进行润滑油新客户开发，来推动润滑油销售扩销增量。
同时推出了一系列促销活动，汽机油第二桶半价，柴机油惊喜优惠，来吸引客户眼球，激发购买欲。
为了提升站经理对润滑油的销售技能，公司还专门邀请昆仑润滑油厂家专业人员给站经理们进行润滑油知识培训，对昆仑润滑油相比同类产品的优势特点及销售技巧进行了全面的介绍。培训后，站经理对员工进行了传达，增强了全员对昆仑润滑油的产品信心和销售激情。
公司上下掀起润滑油销售热潮
在公司推出润滑油专门活动和优惠促销后，各站积极行动，干劲热火朝天，迅速掀起了润滑油销售高潮。
做强现场销售。加油现场是客户开发和销售永远的主阵地，必须做强做大，淄博9站在这方面表现出色，拔得头筹。该站经理陈传明在客户加油时给客户介绍站上汽机油第二桶半价的活动，客户有点心动，但是犹豫购买后的保养更换问题，陈传明现场与客户沟通车辆保养地点以后，通过给客户算经济账和告诉客户近期润滑油涨价的事情，客户又询问润滑油的保质期，当得知保质期为5年时，随即按一年使用3桶计算，购买了3年的量，一次购买了汽机油KR710桶。
通过微信捕捉商机。淄博30站加油员巩萌萌通过微信宣传公司开展的“砸金蛋送惊喜”时，看到有客户询问机油是否有活动时，敏锐的捕捉到了商机，意识到客户可能有购买机油的需求，随即与客户联系，介绍了站上的润滑油优惠政策，该客户一次性购买了天威CF40润滑油7桶。
主动推销，变劣势为优势。淄博69站因站前设置限高，客户进站不便。站经理王玉霞变劣势为优势，提出免费送货上门。这个站员工一方面利用手头的客户资源联系客户推销润滑油，一方面主动走出去，深入周边各商家推销润滑油，中石油的品质与送货上门的服务，赢得客户信赖，2月1日至17日，实现销售4445元，同比增长2307.45%。
打好客户感情牌。沂源北外环站值班长秦昌梁充分利用与客户的良好关系，成功赢得百里之外淄川客户的润滑油大单，一次性销售3桶170公斤46号抗磨机油、7桶天威CF415W-40机油、20桶天威CH420W-50机油，总价近1.5万元。
进站车辆定指标。淄博55站不给员工定指标给进站车辆定指标，该站每天交易笔数四百笔，站经理贾继芳提出每辆车非油销售不得低于30元。员工为了完成每辆车的非油任务，在热情服务、想方设法引客户进便利店的同时，纷纷选择把润滑油作为主推商品，润滑油销量不断增长，截至目前共销售35桶，成绩骄人。
走出去带来惊喜。淄博63站发动员工积极走出去，向修理厂、物流单位、停车场、厂矿宣传润滑油，介绍昆仑润滑油优点，成功开发了一家汽修厂，该客户先期购买了30桶，表示如使用效果好，以后将定点购买。
活动开展以来，各站捷报频传，润滑油销售一片火热。
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