“抢钱喽，抢钱喽，新开发润滑油客户一次性销售2万奖励200元，销售越多奖励越高，最高不止1000元，大家赶快行动起来，让我们一起抢钱!”最近，淄博分公司微信群里格外热闹，非油团队推出“润滑油开发抢钱季”销售大比拼，让公司员工群情激昂，大家结合公司润滑油开发“五跑一合作”方案，积极行动，润滑油客户开发热火朝天。
2017年，淄博分公司在非油营销方面，实施精细营销，盯紧重点商品销售，做细做强做大。3月份是润滑油更换高峰期，润滑油是高价值高毛利商品，提高润滑油销售将有力提升非油销售，增加毛利。为此，淄博分公司非油团队提前谋划、抢前出击，提出“五跑一合作”润滑油客户开发方案，开展客户普查，寻找客户资源，寻求合作机会，抓住一切机会提高润滑油销售。“为此，我们提高了激励，来调动员工热情激发员工干劲。目的只有一个，抓住机遇推动非油扩销增量。”公司非油团队队长杨素芬说。
“五跑”提高工业油和柴机油销售。五跑即“跑物流公司”、“跑厂矿企业”、“跑停车场”、“跑维修点”、“跑货源地”，通过“五跑”进行全面深入的客户普查，寻找潜在目标客户，加强润滑油新客户开发，来推动工业油和柴机油的销售。
“一合作”挖掘汽机油增长潜力。一合作即在各站区域内寻找一个换油换轮胎合作点。在淄博分公司的非油销售中，汽机油是一个薄弱点，但是汽机油具有强大的市场。由于更换麻烦，私家车均选择到4S店更换汽机油，但是到4S店更换汽机油费用较高，如果加油站能够寻找到合作更换点，客户在加油站购买了汽机油然后到合作点免费更换，不仅给客户节省了费用，同时也提高了加油站的汽机油销售，双方受益。“汽机油是一个很有潜力的非油增长点，我们必须把握，把这个市场做活做大。”
活动刚刚推出已传来喜讯，淄博17站，31站、63站、岭子站、寨里站， 37站、岭子站、寨里站均成功开发润滑油客户并实现销售，其他各站正在积极行动中。对此，初战告捷的17 站站经理刘文娟表示，“我们提前进行地毯式的普查，就不相信没有客户，机会都是给有准备的人，只要坚持我们就一定会成功。”
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