巴基斯坦润滑油供应商Hi-Tech Lubricants有限公司欲通过扩张进入阿富汗并在国内市场启动连锁燃油零售网点来增加销售。
这家在巴基斯坦为韩国SK润滑油公司分销成品润滑油的公司近期宣布，在阿富汗注册了一家全资子公司，以攫取邻国提供的商机。
执行总监Basit Hassan说，Hi-Tech公司在巴基斯坦北部具有强大的品牌形象，而由于人口结构的相似性，应该在阿富汗市场拥有同样的优势。
Hassan 在 Lube Report Asia 的一次电子邮件采访中说，“除此以外，由于三类基础油产品具有极高的粘度指数、剪切稳定性以及较低的倾点，阿富汗的气候条件和地形为其增加了一个竞争优势。”SK 公司是世界上最大的API三类基础油供应商。
Hassan 说，Hi-Tech 公司在阿富汗拥有 SK 公司 Zic 牌润滑油的独家销售权，预期将在 2016 年第四季度之前开始其在阿富汗的运营。这家子公司将专门销售用于柴油和汽油发动机的机油，以及传动液、润滑脂和冷却剂。
Hi-Tech 公司计划让这家子公司在阿富汗北部进行直接销售，并在其他地区指定分销商。
Hassan 说阿富汗同时通过合法和灰色渠道进口润滑油来满足其市场需求。他又补充说，这些进口产品中大部分是根据《阿富汗-巴基斯坦过境贸易协定》的规定免税进入阿富汗的，但估计其中有 30% 到 40% 又流回了巴基斯坦。
阿富汗汽车发动机油的公对公市场中的主导产品符合欧洲制定的 ACEA 标准，但零配件市场则普遍使用北美的 API 标准。最受欢迎的产品是符合 API CH-4 标准的 15W-40 重型柴油发动机油，符合 API SL 标准的 10W-40 机油，或用于汽油动力车的 20W-40 和 20W-50 SG 机油。
Hi-Tech 公司将与道达尔、雪佛龙、阿联酋本地调配商以及从俄罗斯和独联体国家走私进口的产品进行竞争。Hi-Tech 公司预期，由于其润滑油调配厂位于巴基斯坦北部，临近阿富汗，因而将降低运输成本，使得其具有价格竞争优势。
Hassan 说，阿富汗的润滑油需求估计在每年 4万5 千吨到 5 万吨左右，而 Hi-Tech 公司欲在 3 到 5 年内占据 5%-7% 的市场份额。
Hi-Tech 公司董事会还在近期决定在巴基斯坦成立一家石油销售公司，以进入燃油市场。
“加油站为 Hi-Tech 公司增加了天然的多元化经营优势。” Hassan 说，“我们不仅能享受燃油的利润，还能通过我们强势的品牌地位来对其施加影响。我们还将在这些加油站开设一些服务中心。”
由于本地生产及进口汽车数量的增加，巴基斯坦的润滑油需求已有了一定增长，Hi-Tech 公司想充分利用这个机会。
“巴基斯坦的燃料市场在车用汽油和高速柴油方面呈现强劲增长，随着车用人口上升、中巴经济走廊 [的发展]、政府去规范和石油营销公司越来越高的利润率，我们认为是时候进入OMC” 行业，Hassan 表示。
Hi-Tech 公司通过 150 多个分销商在巴基斯坦各地销售润滑油，目前声称占有发动机油市场 5.5% 的市场份额。该公司近期通过首次公开发行股票筹集了大约 18.1 亿卢比 （1730万美元） 资金。Hassan 说，公司计划初始投资7亿卢比，从 2017 年第二季度开始，在 3 年时间内开设最多 175 家零售网点。这些销售网点将位于拉合尔、古杰朗瓦拉、费萨拉巴德、伊斯兰堡和卡拉奇等11个主要城市。其中一些将为公司全资拥有，其余将出租。
Hassan 说，“我们一开始将专门销售高速柴油和车用汽油，最终将销售高炉燃油。”根据公司的招股说明，该公司计划在第三年年底前占有燃油市场 1.5% 的份额，并希望在第一个五年中产生超过 60 亿卢比的收入。
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