中国石化润滑油江西代表处工业油、车用油同增长

2014年，中国石化润滑油江西销售代表处各项管理有序推进，各项业务稳步增长，超额完成了年度销售任务，总销量稳中有升 ，其中车用油同比增长12.7%，工业油同比增长17.2%。

江西代表处2014年年初就抓住中心任务不放松，没有“等、靠、要”，而是坚持以市场为导向，明确工作任务和责任，一方面，把过去以销售为工作重点转到以自主开发为主要工作，提出“稳量扩销”思路，另一方面，加大对市场和经销商的管理，总体形成了稳定的经营秩序。

江西代表处深度开发市场，携手经销商共同拓市。他们坚定进行规模客户开发，以销售代表与经销商协同开发和自主开发的形式积极展开。全年新增开发规模客户近30家，在单位初装用油、替代竞品用油、新增机械设备用油方面不断赢得新市场。通过充分运用长城工业油的商务政策，他们分行业召开推介会和点对点的技术交流会议，加强与客户沟通互动的同时，拉着经销商一起做大销量。面临严峻的经济形势，江西工业油销量一直保持了稳定增长。

江西代表处在车用油上着力优化渠道，努力实现高效推介。江西代表处按照渠道管理的要求，不断梳理江西车用油渠道布局，同时加强车用油人员业务素质锻炼，要求大家对车用油的营销政策熟练掌握，并为经销商制定合理的市场销售策略提供支持和帮助；调动经销商积极性。在高柴的市场推广中，他们注重会议推广的质量。如上半年九江市场只召开了一场“马上升级、如虎添翼”高柴推广会，但现场达到了预期的效果，销量也取得了明显增长。