金球石化强化卓越绩效管理 打造创新技术型销售团队

在目前的润滑油市场状况下，经营危机四伏、瞬息万变的环境之中，何以才能运筹帷幄、决胜千里？在经济全球化、竞争白热化的今天，何以才能持续发展、永续经营？在形形色色的困难面前，何以才能增强抵抗力、提高免疫力？这是任何一个企业中的销售队伍永远必须面对的根本问题。所以如何“改变服务观念、创新销售模式、提高发展质量”才是润滑油企业科学发展的本质和核心.  

2014年12月29日-30日，金球石化组织公司骨干销售团队在营销总部举办了年终总结活动以及2015年销售规划和部署。由销售总监李启才进行主持部署，会议开始从2014年进行总结，对于表现优秀的一面给予肯定和表扬，对于没有能够及时的完成公司的相关任务经营指标给予了指导和分析，要求所有的营销团队人员要摆正心态，加大对代理商的扶持力度，对于优质的客户要加大扶持力度。争取成为明星的的代理商，同时对销售人员提出更高的要求，要求配合代理商做好细致的服务，并且制定量化考核指标，给公司2015年的快速发展提供一盏闪亮的明亮。

在2015年的工作计划和部署中。李经理从两个词开始讲“改变，突破”。改变的是销售队伍中个别人的一些固守思维模式，要求大家从思想意识上、谈判行为上、产品宣传推广上进行改变。突破的是销售服务理念，开拓市场网络上，并列举一些销售队伍中的一些案例来刨析市场以及面临的一些瓶颈，有针对性的进行分析和落实工作进度和时间节点，对于市场提出减法产品线，打造标准化的产品，加强终端扶持拉动能力，辅导渠道商扩张。其次对区域整合方面给予要求，要求销售人员要有一定的高度，迎合公司的整体发展步骤和长远发展，并对销售人员提出要避免投机行为，认真踏实的做好市场。积极的发挥每位员工开拓市场，利用公司整体对金球品牌的支持力度，把市场做强做细。

同时对团队建设、销售人员的考核以及代理商的任务考核进行了设定和落实，并制定了可行的考核方案，并对新进人员的业务培训进行了安排。

通过一天半的封闭式学习和交流，大家提高了认识、统一了思想，协调了步伐，培训让每一位同事了解到：转变、突破、创新是开拓市场的思想武器，绩效管理思想解放才能是销售队伍大发展，思路新颖模式适合才有大市场可挖．作为山东润滑油业界知名的明星技术企业－金球石化公司，在科技创新和企业管理上一直坚持科学发展观，不断在技术、管理、服务等方面的提高，2015年在润滑油行业里一定会有跨越式的发展。