瑞昌石油：开展润滑油营销培训

10月29日，江西瑞昌石油组织全区加油站加油员开展润滑油销售知识培训，活动邀请到长城润滑油公司本部营销服务人员上门授课。专业人员的讲解让广大员工了解到润滑油对于广大有车一族的重要性，瑞昌石油也在培训后对加强润滑油销售作了部署。

首先是进一步加强展示宣传到位，一是在各加油站摆放润滑油堆头，营造视觉冲出力；二是充分利用泵岛车、泵岛加油机旁进行润滑油陈列展示，使润滑油商品展示更直接，更贴近顾客；三是是在立柱、进门口等显眼位置张贴润滑油宣传海报，并利用LED灯滚动宣传润滑油产品知识及营销活动安排，扩大长城润滑油产品知名度。

其次注重开发新客户，要求各加油站立足油站，抓好站内营销，要对进店的每一部小车及货车的司机进行推介。另外注重轻润结合，整合大客户。对零售IC卡、直批和非油品润滑油等各专业线客户资源进行梳理，进一步整合轻油、润滑油大客户资源，要求各加油站认真甄选小额配送客户，重点挖掘石场、沙场、混凝土搅拌站等柴油配送客户，利用客情关系培育滑润油忠实客户；要求各站积极走访城区汽车修理点，通过开发2-3个汽修点客户，做大站外润滑油销售。

十月份以来，公司非油部门为提升基础管理工作相继开展了非油专题会重点解决油站日常非油工作突出问题，随后组织全区便利店长参观学习兄弟单位油站先进销售经验。