在当下经济形势严峻且油品消费市场低迷的大环境中，如何能够更好的提升产品销量，协助经销商开发终端，销售“特、高、优”产品，进而降低终端生产运营成本，体现卡松的技术、服务优势，是摆在每一名卡松润滑油销售人员面前的问题。难能可贵的是，在此种条件下，我们身边依然有一批优秀的销售人员能够在市场大潮中攻坚克难，开拓进取，扎实工作，取得了业绩的不断攀升，田书明老师就是这样一个鲜活的榜样。
今年9月，通过多年扎根河南市场积累的良好口碑，经河南某木业公司李厂长的介绍，田书明协助郑州经销商代表拜访了另一木业公司。该厂原本使用的是周边的低价导热油，产品使用后严重结焦，堵塞管道造成停工，对用油企业损失很大。了解相关情况后，田书明迅速会同卡松技术人员制定了清洗方案，凭借卡松优异的产品质量和周边板材厂良好的使用效果，顺利签订了55吨用油合同。
9月底该木业公司来电，希望10月4日能及时到货，以便安排调试。急客户之所急，订单就是命令，卡松运营部、生产部放弃国庆假期，迅速组织生产，按时完成了订单。田书明更是随车到现场查看清洗和管道安装效果，公司技服人员李工和魏工各自从老家赶往许昌现场服务，这让客户深受感动。10月7日 ，客户追加90桶备用调试油，田书明坐凌晨硬座再次赶到用油企业现场指导使用，及时满足了客户的用油需求，没有耽误调试和工期。客户被田书明的认真负责，诚信敬业所感动，连声称赞。
踏实而为，专心而行，唯目标明确、意志坚定，可以勇往直前！可以说，正是像田书明老师这样时刻保持以一种“时不我待、分秒必争”的紧迫感去扩展市场，以一种“卡松-我的事业”的使命感去服务客户，才换来了订单的不断增加和市场份额的扩大。众人拾柴火焰高，希望我们卡松的每一名员工都能够向田书明老师学习，用自己的一言一行夯实卡松的产品质量优势，服务优势，打好公司2014年持续健康稳定发展的信心之战。
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