“黄站长,给我来几瓶“油”。”
王师傅指着货架上用矿泉水瓶装着的金黄色液体,伸出2根手指。黄武成会意地从货架上取下2瓶“油”,用干毛巾仔细擦拭瓶身,再用袋子小心装好,递到王师傅手里,王师傅付钱后高兴地离开了。
王师傅所说的“油”是指润滑油。而这样的“油”,黄武成一天能卖几十瓶,有时能卖上百瓶,月销售额都在万元以上,成为广西百色石油小站润滑油销售的一朵奇葩。
榜圩站,是广西百色石油平果片区的一座偏远农网小站。该站主要客户群是周边的农民和附近的一些厂矿老板。为充分挖掘销售潜力,站长黄武成通过调研发现,农民朋友需要用润滑油,但又不愿意整桶购买,觉得太贵不划算,宁可到一些私营业主手里购买,但又经常买到假货。
“黄站长,你这里要是有小瓶润滑油卖就好了。”看着农民朋友无奈离去,黄武成萌发了把润滑油拆零散卖的想法。他写了一份详细的调研报告上报片区,片区通过进一步市场调研核实后批准了他的做法。黄武成把一些容易保存、农民朋友又用得较多的桶装润滑油全部拆零。为能灌装方便,他还购买了一套灌装装置,把润滑油全部用中哈矿泉水瓶装满,整齐地排列在货架上销售。
黄武成拆零散卖的做法深受广大农民朋友的欢迎。1月,榜圩站润滑油销售近万元,环比增加6000多元。2-7月,润滑油销售7万多元,创造了广西百色石油小站润滑油销售月均超万元的销售奇迹。
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