国际公司占领澳大利亚矿用润滑油市场

采矿业是澳大利亚的经济支柱，也是润滑油的主要消费产业。 但国内的润滑油供应商并未从中获取高额利润。 事实上正好相反。

市场研究公司 Frost & Sullivan 在近期的报告中预测，澳大利亚矿用润滑油板块价值为每年 4.4 亿澳元（4.13 亿美元），未来几年需求有望上升。 但该公司和其他市场消息人士还声称，该市场由国际公司占领，本地公司很难进入。

从在国民生产总值中的所占比例来看，采矿业是澳大利亚最大的工业板块。 采矿业主要涉及铁矿、铝土矿、铜矿、金矿和铀等矿物材料的开采，为该国工业领域贡献了大量的就业机会。

由于全球需求下降，采矿业增长率在过去的两年中持续下滑，但 Frost & Sullivan 指出，前几年的行业扩张推动了动设备和静设备用润滑油的需求增长。

“2013 年 [澳大利亚] 的矿用润滑油总需求量大约价值 4.4 亿美元。”高级咨询师 Sarah Wang 本月在《Lube Report Asia》的访谈中说道。 Wang 主要负责 Frost & Sullivan 的澳大利亚和新西兰工业研究，曾于去年 12 月发表了报告“澳大利亚矿用润滑油市场分析 - 润滑油驱动疲软矿业板块效率提高”(Analysis of the Mining Lubricant Market in Australia - Lubricants Driving Efficiency Improvements in a Softening Mining Sector)。 她补充说：“2014-2018 年的年度增长率预计为 5%-7%。”

报告指出，澳大利亚矿用润滑油市场中存在三个层面的竞争：领先的国际石油公司、专业的润滑油供应商以及面向中小型客户和填补市场短缺的新兴市场供应商。 四家领先的供应商为壳牌、BP、加德士和 ExxonMobil。

润滑油供应商同意 Frost & Sullivan 的观点：进入市场绝非易事。 现有的市场领导者根基已稳如磐石，而说服客户转用其他产品也困难重重，这些都是新进入者需要面临的挑战。 除了进入市场极其艰难以外，竞争也在趋于白热化。

“市场中的竞争者越来越多，包括海湾石油、中国石化等。”Wang 说。

获得设备制造商的性能认证是必备条件，但仅做到这一点未必能获得客户的信任。 通常，客户会比较看重海外项目的成功记录，而投资回报也是客户选择较高成本润滑油产品的关键因素。

“我们与很多领先的设备制造商展开了长期合作，共同设计满足其设备和苛刻采矿环境要求的润滑油。”市场领导者壳牌公司的发言人说。

谈及国际公司的市场统治地位，澳大利亚独立品牌 Tru-Blu Oil 的总经理 Murray Crawford 说：“这种情况让澳洲本地的调和油生产商很难占据优势。 不过，Tru-Blu Oil 的业务高度灵活，技术领先，有足够的能力快速调和大量的优质润滑油，对于像我们一样的公司而言，这意味着成长机遇。” 家族企业 Tru-Blu 称其是调和产量最高的澳大利亚独立调和油生产商。

“采矿仍是我们主营业务的较小部分，要想与矿业巨头抗衡着实不易，但我们认为这一市场非常重要且极具增长潜力。”Crawford 说。 “竞争总是存在的，但参与竞争的本地公司并不多。 真正的对手是国际大公司。”

国际公司似乎将维持其主导地位。 加德士于 3 月称其将增加在珀斯的存储容量，珀斯是西澳采矿业重要的补给点。

Frost & Sullivan 的报告称，澳大利亚的采矿技术世界领先，开采中广泛应用的重型机械需要使用耐高温且抗压的高性能润滑油。

报告提到，最大且最常见的润滑油应用为机油，主要用于运土设备，包括铲车、挖掘机、拉铲挖掘机和其他行业特定设备。

生物可降解产品的市场热度日益递增，但速度十分缓慢。 研究人员预测，从中短期来看，使用矿物油的产品仍将继续领跑市场。

Frost & Sullivan 预测，全球矿物资源需求下滑可能导致矿业板块投资放缓，进而导致润滑油需求增长速度变慢。 报告指出润滑油回收也会减少销售量增长机会。