近年来，长城润滑油加强冶金行业的市场拓展，影响力不断扩大。宝钢等钢铁企业应用长城产品的典型案例吸引了更多的冶金企业客户。而在我国西南的贵州省，一些冶金企业与长城润滑油的成功合作，也在当地冶金企业中产生了不小的震动。
贵州地区矿产资源丰富，吸引不少企业在此投资创业，“十二五”期间预计其冶金业产值将超千亿元。怎样保持设备良好润滑并顺畅运行，成为各企业比较关注的课题。而这其中，贵州地区首钢水城钢铁（集团）有限责任公司、贵州钢丝绳股份有限公司等骨干企业以长城润滑油为主要润滑品供应商，成功替代国外产品，提升设备运营效率的事例不胫而走，引发关注。
在此氛围下，日前，中国石化润滑油贵州销售代表处面向贵州各大型冶金单位召开技术交流会，会诊行业常见和疑难润滑问题，推广先进润滑技术和相关解决方案，强化树立长城润滑油“产品领先、技术领先”形象，努力以融合“骨干”的方式进一步推动贵州冶金市场开发。
“长城润滑油的服务对客户真诚，介绍的齿轮油发展趋势、选型、监控方法和冶金设备润滑方案很实用，这次交流也让我们了解了在润滑管理中的一些欠妥之处，很有收获。”贵州钢丝绳股份有限公司设备管理代表在会上说。目前，油膜轴承油、压缩机油、汽轮机油、抗磨液压油、锂基脂等产品在该企业已成功应用。
本次在贵州地区组织的冶金行业用油技术交流研讨会，结合地区钢铁企业设备运行工况，详细介绍了润滑油脂基础知识、分析评定、齿轮油发展趋势、冶金设备润滑方案以及长城产品在钢铁、冶金行业应用效果、设备润滑油选型，使用技术及润滑管理等内容，并进行深入的交流。交流中，不少企业表达了用长城产品替换进口品牌的意愿，希望长城能尽快配合做好设备用油调研，并完成相应的替代方案和推荐油品，早日完成替代工作。
中国石化润滑油贵州销售代表处负责人表示，这次与贵州地区的骨干冶金企业开展技术交流和座谈，也让我们找到了服务市场的“短板”， 能更好地探索地满足客户内在需求的方法和途径。近期我们将对客户需求进行分类整理，发挥技术优势，完善技术服务，加快工作进程，达成客户满意，服务贵州冶金行业的健康发展。
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