丹弗：转换角度求利润 改变思路谋市场——连锁换油中心实践篇

湖北荆门经销商豆春生在2011年7月开始运作丹弗润滑油，并于第二年开设了自己的换油中心，虽然丹弗润滑油在当地也产生一定的知名度和影响力，但换油中心在开始运作的时候，却没有预计时的那么好，由于消费习惯使然，终端消费者还是更愿意到汽修厂去换油，为了能赢得终端消费者的信任，豆总只要一有时间就会到物流中心发放丹弗的宣传页和小礼品，并且与车主介绍丹弗油品优点和换油中心的优势，而且在服务和细节方面做足了功夫，让客户体会到来这里换油更省心，更放心，而且更专业。付出就会有回报，经过一年多的运作，现在已有两百多辆车在此经常保养和换油。为了尽快使换油中心走向正规，豆总不断的拓展营销模式，首先为每位终端消费者建立了详尽的档案，准确清晰记录了每辆车的信息，包括车牌号码，车主姓名，本次换油公里数，下次换油时间，累计行驶公里等信息。除此之外还免费为每位终端消费者提供免费寄存机油服务，明确告知终端消费者，使用机油量，诚信经营，诚实做人。

转换角度求利润，转变思路谋市场营销策略一定会让丹弗润滑油在荆门的市场中脱颖而出。