广州石油：三大抓手做大润滑油

随着油品升级步伐的加紧，广州石油提前部署，着手开拓润滑油市场，努力将润滑油打造成为非油品业务的增量点，通过宣传、培训和考核三大抓手，拉开了润滑油增量的序幕，11月份，广州石油润滑油同比增幅65%。

抓宣传。一方面分区召开润滑油产品推介会，邀请润滑油大客户、潜在目标客户以及销售精英参加，重点介绍长城润滑油的性能和优势，为客户提供技术咨询，模拟测算等，提升长城润滑油的知名度。另一方面，站内宣传，通过派发宣传折页，张贴门口灯箱海报、摆放收银台商品小型模型，泵岛陈列等方式，配合员工开口营销，营造宣传氛围。

抓培训。细致梳理润滑油推介重点知识，组织站长、主管学习培训，同时，采取现场培训的方式，对瓦窑岗东西等30座高速和工业、物流园区内的重点门店的站长进行针对性培训，重点包括技术咨询、营销技巧等内容，提升营销水平。

抓考核。出台润滑油激励考核办法，按照“谁销售，奖励谁”的原则，根据客户购油量规模，分档对新开拓客户的销售人员进行奖励。此外，在高速油站开展润滑油“比学赶帮超”劳动竞赛，通过对润滑油月度销量排名，对前三名的油站进行奖励。