2013年10月15日—18日，第十二届中国国际工程机械建筑机械及矿上机械展览与技术交流会（BICES 2013）在北京九华国际会展中心举行，作为行业引领者，壳牌统一工程机械专用润滑油携全系产品参加了本次展会，并获得来自媒体业内人士以及参展观众们的一致好评，作为润滑行业领先的网络媒体——中国润滑油网（www.chinalubricant.com）应邀参与了媒体专访。壳牌统一（北京）石油化工有限公司工业油/工程机械油销售总经理邱晓锦总经理接受了记者采访，以下是采访内容：
（图为壳牌统一（北京）石油化工有限公司/工程机械油销售总经理邱晓锦与产品合影）
记者：工程机械油在壳牌统一所有产品当中的份额能有多少？壳牌统一的市场份额有多少？
邱晓锦：如果从整个行业来讲，每年有八百万吨的需求量，工程机械油这个领域大约占15%不到，大概有120万吨，其中一半去到OEM，在流通这个领域大概有五六十万吨。如果就壳牌统一来讲，工程机械油的份额接近10%。
记者：我们壳牌统一现在在国内市场的地位是怎样的？
邱晓锦：国内市场，如果你讲品牌的知名度来讲，肯定是处在第一集团中。如果从整个销量来讲的话，能够排在前五位。
记者：那目前壳牌统一的工程机械油产品有开发海外市场吗？
邱晓锦：海外市场还是由壳牌集团来做，壳牌统一始终专注于国内市场。
记者：从往年来看，工程机械行业6月份会“触底”，但是之后7、8月份又开始缓升，壳牌统一有没有受到影响？今年的销量表现如何？
邱晓锦：其实大家可以观察下大环境，特别是从新机的产量来说，这个数字大家都可以看到，从2009、2010年达到高峰之后，这几年都是在下滑。但是整个行业的保有量，包括机器的使用率还是维持稳定的增长。第二，我们拥有专业的产品，更有专业的渠道，在全国有200多个的经销商，有30多人的销售团队，有专门技术支持的团队，包括市场支持的团队。
所以，我们过去几年工程机械油的增长都比较快，具体数字不方便跟大家分享，但是最起码从公司的管理层来说的话，应该算是比较满意的。
记者：壳牌统一工程机械油在产品研发和市场开发这两部分都是很成功的。您能否分享一些成功经验给我们？
邱晓锦：其实我觉得，最实用的经验就是让你的客户和经销商受益，这是最根本的，不要老想着自己能挣多少钱。因为我从去年开始做工程机械油这个团队，今年的增长是在过去几年中最快的，我就是让整个团队都时刻想着这两个方面——让我的客户受益，让卖你产品的人受益。
关于壳牌统一（北京）石油化工有限公司
壳牌统一（北京）石油化工有限公司是壳牌集团旗下专业润滑油生产企业，总部位于北京。作为一家长期服务于中国本土市场的专业润滑油制造商，壳牌统一专注于符合中国用户需求的润滑油的研发和生产，在汽车用油、摩托车用油、工业用油、工程机械用油及润滑脂、刹车油、不冻液、汽车护理品等众多石油化工领域，为中国用户提供专业、高效、优异的润滑及养护方案。目前壳牌统一设有北京、咸阳、无锡三个工厂，年综合生产能力达60万吨，是目前中国最大的润滑油专业制造商之一。统一润滑油在全国31个省市区所有的地级市场均设有直供经销网点，为客户提供快捷便利的服务。作为壳牌大家庭的一员，统一润滑油原材料采购纳入壳牌全球采购平台，并沿用壳牌集团的技术标准和管理体系，润滑油优质稳定，获得众多原厂认证。
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