主动和被动——丹弗润滑油邵阳

丹弗邵阳地区的代理商在经营丹弗品牌的刚开始阶段发生了这样一个故事。丹弗润滑油和另外一个品牌的润滑油同时进入邵阳市场。另外品牌的代理商王某卖油非常勤奋，天天开着车出去推销，大大小小的修理厂跑遍了，可是效果却很差，这位代理商非常无奈。

丹弗代理商非但没有到修理厂去推销，反而天天带着资料到司机扎堆儿的地方坐着。司机们看到他感觉奇怪，再看看他拿来的丹弗资料，就主动问丹弗润滑油怎么样。这时候丹弗代理商才开始讲解丹弗润滑油的优势，如2万公里不用换油等特点。司机们听完非常高兴，问哪里能买的到丹弗油品，丹弗代理商就告诉司机同丹弗润滑油合作的修理厂在哪里。其实这些修理厂尚未跟丹弗合作，甚至没听说过丹弗润滑油。

但是司机们真按丹弗代理商指明的修理厂找丹弗润滑油去了。结果没几天很多修理厂老板找上门来，跟丹弗代理商谈合作。很快丹弗就在邵阳卖起来了。

解析：1，做事情要从根本上做起，抓住要害才能事半功倍，否则只能是浅尝辄止。润滑油最终是要装在司机的车里面去，修理厂只是一个中间环节，最终的司机认可才是关键。

2，聪明人做事情最讲究策略。主动去找修理厂，可是修理厂老板都没听说过，而通过司机的需要刺激修理厂，让修理厂主动找丹弗代理商才是上策。