转变传统观念 销量逐步增长——丹弗来宾代理商黄总

广西省来宾市丹弗润滑油代理商黄总，2011年开始与公司合作，代理丹弗极速/超能系列油品。初期在市区开了2家门面从事润滑油批发零售，没有组建营销团队，对于来宾地区终端修理厂的开发力度有限，销售理念近停留在利用配货车辆走访终端送货。因此连续2年，销量基本停滞不前。

2013年初，在公司营销团队的指导和帮助下，黄总结合自身的学习和对近2年的销售总结，逐步认识到自己传统润滑油销售观念已经严重制约了公司的发展，原来基本上是以“夫妻店经营”模式，“滚动式销售”方式运作已经远远落后了当今的市场运作。

为了改变现有状况，提升丹弗润滑油销量黄总重新制作公司门头，灯箱，从改变公司形象开始，重新寻找地理位置优越的门面，按照公司要求制作门头及店面宣传。

每家门面由2-4名专职人员负责管理，确保有2名专职营销人员定期走访当地终端市场，了解当地市场的竞品信息，修改原有的价格体系和促销政策。拓展销售领域，不仅开发车用油终端市场，更把目光投向了一些集团客户。

调整经营思路，由原来运作2个品牌，改为专一运作丹弗品牌。效仿公司换油中心运作模式，使每家门面都能够为客户提供换油服务。即为自身寻找到了利润增长点，又增加了丹弗油品在当地市场的销量，提升了丹弗油品的市场占有率，提升了丹弗企业形象。

通过转变传统销售观念，黄总已经完成了与公司签订的2013年上半年销售任务，相信黄总会在2013年度取得更好的业绩。