2010年10月20-24日，第七届中国东盟博览会在广西南宁国际会展中心隆重举行。作为“中国—东盟”友好交流、经贸促进和多领域合作的重要平台，本届展会吸引了5360多家中外企业参展，近60家中外机构组织采购团组参会。其中与世界500强企业泰国PTT石油有多年合作历史的东莞市同舟化工有限公司，携拥有杰出性能的PTT润滑油首度东盟博览会，引起了各方业内同行、合作伙伴及媒体的广泛关注。
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图1 PTT润滑油颇具创意的公司展台设计
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为了更大面积的提升PTT品牌影响力，利用优秀平台寻找商机，向潜在客户宣传PTT润滑油产品杰出的性能，同舟化工提前数月用心准备，不管从展台的设计、资料的印发，还是到产品的推介，都充分显示出公司硬软件实力。
在形象宣传方面，同舟化工公司量身打造展台，形成名片效应。展台以“蓝色”和“白色”为主色调，另配有主要产品的包装颜色。整体设计风格醒目大方，给人以舒适的直观感受。而简洁明亮的视觉冲击刚好诠释了“清洁能源”的企业内涵。展会期间，公司展位吸引了采购商、投资商、项目业主以及各界商务人士驻足参观，人数达3000人以上。在最后一天的公众开放日里，众多经销商、媒体记者和观众纷纷到展台参观咨询。
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图2 众多客户驻足PTT润滑油东盟博览会展台咨询
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同舟化工公司在PTT润滑油产品营销方面更是取得了巨大成功。“三线并进”的方式帮助公司实现了PTT品牌的完美推介。一是资料派发，短短的五天时间，公司便派出3000套宣传资料，每套资料中囊括公司汽油机油、柴油机油、工业润滑剂等产品折页以及性能无极限折页，另外还附赠一些印有PTT润滑油LOGO的笔和帽子等促销品。透过产品资料信息的传播，形成潜在客户群体对品牌的认知和产品实力的认可。其次是产品的现场推介，此次展会，同舟化工展出了铂能、钛能全系列主打产品，此外还包括制动液DOT-3、DOT-4、极速舷外机油、自动排挡液和齿轮油等。其中铂能NGV燃气发动机油、铂能1号汽油发动机油和铂能赛车专用油等产品备受青睐与赏识。再就是客户跟踪，为更好的利用客户资源，公司会后统一将50多家意向客户的信息进行系统地整理分类，第一时间发送给各个区域经理完成后续跟进，并形成有效的目标管理，进一步拓展和巩固PTT产品的市场份额。跟踪的成效是显著的，一方面把握了客户从“产品发展能力”到“产品价格”再到“产品质量”的关注上升曲线，同时通过深度沟通，在不到一个月时间内广西省已有超过5家经销商前来洽谈合作方案。
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图3 PTT润滑油铂能、钛能全系列产品
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同舟化工有关负责人表示：“东盟博览会是国际权威盛会，获得参展资格本身意味着对企业和产品品牌的认可。在这个云集了经销商、采购商、主流媒体的大平台里，如果能够充分利用好这短短几天的时间，将我们的品牌影响力扩到最大，不仅能够在市场中获得强有力的竞争位置，在今后收到的回报也是相当丰厚的。”优异的展会反馈，卓有成效地达成了公司的预期目标。不仅提高了PTT品牌在中国西南市场的影响力，并进一步扩大了我们的经销商网络，结实有力的迈出了进军中国市场的第一步。强大的产品实力加上出色的营销策略让同舟化工接下来的市场表现非常值得期待！
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