“要不是老尤的火眼金睛，这个客户可从我们的眼皮底下溜走了。”这两天，中国石化宁海分公司润滑油销售部里都在赞叹销售主管尤军培最近一次拓展客户的成功案例。
近日，中国石化宁海分公司润滑油销售部组织开展了一次市场拓展活动，客户经理兵分几路集中对重点区域的潜在用户开展市场调研和品牌宣传。当老尤所在的拓展小组沿街走访时，尤军培突然有发现：“瞧，那家厂子有我们的油桶。”大家循着老尤说的方向望去，只见两台注塑机不停地工作着，没有油桶啊。老尤快步走上前去，果不其然，在墙角不起眼处堆放3桶200L长城46#抗磨。“我刚才瞧见了有个小小的桶脚露在外面，和它打了10多年交道 ，一看就知道是我们的桶！”“我们赶紧去厂里看看，了解了解情况。”老尤带着大家找到了厂长，谈话间得知该厂刚刚起步，业务发展得不错，下半年计划乔迁新址，注塑机数量将从目前的2台增至8台。聊到货源时，陈厂长说：“我很相信中石化品牌，由于目前用油量小就从当地经销商处拿货，但是听说市场上有很多假冒伪劣产品，用着总感觉不是特别踏实。”老尤认真地倾听客户心声，并不时点头引导对方，从不打断和直接否定。等厂长话语一落，老尤笑着说：“您刚才提的意见，对我们工作非常有指导意义，目前我们公司也是在全力开展打假工作，维护良好的市场环境，对消费者负责”。陈厂长听完老尤的介绍，频频点头。接着老尤凭着多年经验对两台设备进行了全面油路检查后给出了一套完整的设备护养方案，同时赠送长城产品宣传册和油品知识册，并承诺说：“我们提供一流的品质和售后服务，您完全可以放心使用！”。如同良药般彻底溶化了陈老板长久心结，彼此的手紧紧握在了一起。
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