长城润滑油重庆分公司产销两旺
金秋十月，中国石化润滑油重庆分公司在收获AS9100航空质量体系现场审核认可，国家实验室、安全质量体系和国军标认证通过业绩的同时，生产经营工作再传捷报，截至10月30日，产品销量同比增长29%，其中高档产品增长39%，SG汽油机油以上产品增长328%，合成油脂增长48%，防冻液增长284%，摩托车油增长143%，为全年经营目标的顺利完成奠定了良好基础。
广东石油长城润滑油直销实现“三升两优”
中国石化广东石油公司润滑油销售中心采取细化营销调度、强化终端组织、整合优势资源、健全客户管理、加强客户经理队伍建设等措施，“长城”终端直销工作呈现“三个上升两个优化”喜人局面，近期夺得中国石化销售公司润滑油销售竞赛红旗。
该公司“三升两优”体现为直销总量增加、大客户数量增加、直销产品增加、营销机制优化、客户经理队伍不断优化。1～10月，直销总量同比增幅29%，其中三季度增57%。该中心加大目标客户的开拓力度和新增销量的考核力度，下属9个经营部实现累计新增销量超时间进度，佛山经营部实现终端销量翻番，中山、肇庆、阳江、深圳等经营部实现超计划50%。
1～10月，A、B类客户共约200个，实现销量1万多吨，占销量的75%。其中，新增A、B类大型终端客户新增销量占总新增量的79%，金属加工行业年需求100吨以上的大型目标终端客户超过15家，皮革加工、纺织印染、木材加工等行业涌现一批新客户。
中心营销机制更加优化，细化和强化客户经理的计划分解与日常工作督导，每月通报各等级客户经理销售排名，奖优罚劣，一支不断优化的专业客户经理队伍正在形成。
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