当技术的发展、行业的垂直分工以及信息的公开性、及时性，使越来越多的产品出现同质化时，寻求差异化营销已成为企业生存与发展的一件必备武器。佳润实业成功打造国Ⅲ重卡发动机专用油，给行业的差异化营销树立了一个典型案例。今天我将润滑油行业的差异化营销做一个系统的总结，供大家参考。
一、国Ⅲ重卡的差异化营销，准确的顺应了政策指导
所谓差异化营销（differentiated marketing）差异性市场战略（differentiated marketing tactics）差异性市场策略，又叫差异性市场营销，是指面对已经细分的市场，企业选择两个或者两个以上的子市场作为市场目标，分别对每个子市场提供针对性的产品和服务以及相应的销售措施。企业根据子市场的特点，分别制定产品策略、价格策略、渠道策略以及促销策略并予以实施。
国Ⅲ重卡发动机专用油的策划准确的顺应了政策指导，让政策助推产品品牌的快速发展，是一个比较经典的策划。环保总局2007年6月29日出台国Ⅲ政策，相当于欧洲3号标准的国家机动车污染物排放标准第三阶段限值（以下简称国Ⅲ标准）将在全国范围内开始实施，这标志着我国汽车污染排放控制进入新阶段。按照国Ⅲ标准要求，自2007年7月1日起，所有新定型轻型车必须符合标准中规定的型式核准排放限值的要求，并停止对仅达到国家机动车排污标准第二阶段排放限值（相当于欧洲2号标准，以下简称国Ⅱ标准）轻型车的型式核准，自2008年7月1日起，全面停止仅达到“国Ⅱ标准”轻型车的销售和注册登记。各个汽车生产企业应在2008年6月30日前的一年过渡期内合理安排制造进口计划确保2008年6月30日前停止制造、进口该类车。
在众多车厂、燃料油宣布全面推进国Ⅲ政策以及国Ⅲ燃油时，佳润在润滑油行业首个正式对外宣布推进国Ⅲ油品升级，将佳润柴机油直指高端细分市场，这一市场决策，在大环境的支持下，佳润国Ⅲ油品的领先地位脱颖而出。
二、国Ⅲ重卡的差异化营销，准确开发客户需求
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图 佳润实业国III重卡发动机油公益系列海报 |
大家再讨论是否可行的时候，佳润则不断论证技术配方，并与经销商沟通这一政策对市场可能造成的连锁反应，国Ⅲ排放标准的实施，将会带来巨大商机，但需要时间，政策可以直接指导汽车厂商，但润滑油作为附属产业，特别是润滑油的经销商对这一调整信息还是相对滞缓的，佳润在没有上市产品之前，选择了对润滑油行业经销商的国Ⅲ知识科普，从客户需求上来看，当时的客户需求几乎为零，佳润的一系列举措，旨在开发客户需求，让经销商看到商机在什么地方，其中最大的差异在于佳润让经销商明白国Ⅲ具体是一个什么样子的政策？对环保、对行业、乃至大环境变化下一系列的影响，科普的很透彻，进而在细分市场，针对消费者和经销商进行准确定位，成功导入品牌，树立品牌形象。
三、国Ⅲ重卡的差异化营销，产品与新车型同步上市
国Ⅲ重卡发动机专用油，在强势的技术科普下，选择了合适的时机上市产品，这也是其成功的重要因素之一，只有行业重视，经销商感知，新车型下线，国Ⅲ什么时候执行不再是争论话题的时候，国Ⅲ重卡发动机专用油并开始推向市场，产品与相关产业新品同期上市，不早、不慢刚好合适。
佳润的国Ⅲ科普不光开发了客户需求，也弥补了行业在这一领域知识的空白。也有企业仿造佳润的策划，但是都只是停留在以前的简单模仿，佳润的国Ⅲ还没有上市，有些企业原版照抄，直接推出国Ⅲ、国Ⅳ甚至国Ⅲ推出的都是CG-4，这种现象的出现，也不断体现行业差异化营销不是简单的模仿，而是企业系统的、有计划、有目的性的营销。行业普遍重视和关注国Ⅲ油品发展，琢磨自己企业如何也上市这款产品的时候，国Ⅲ重卡的相关技术科普又让很多企业无法超越，同时国Ⅲ对油品技术的要求相对比较严格，行业竞争，同质化模仿对佳润的产品推广并没有起到负面影响，相反助推了佳润国Ⅲ品牌的发展。在相关的搜索引擎中找相关国Ⅲ知识、国Ⅲ产品全部是佳润国Ⅲ重卡，这一点佳润的推广和市场并行策略用的是非常到位，模仿可能是在给佳润做广告。
差异化营销，核心思想是“细分市场，针对目标消费群进行定位，导入品牌，树立形象”。是在市场细分的基础上，针对目标市场的个性化需求，通过品牌定位与传播，赋予品牌独特的价值，树立鲜明的形象，建立品牌的差异化和个性化核心竞争优势。差异化营销的关键是积极寻找市场空白点，选择目标市场，挖掘消费者尚未满足的个性化需求，开发产品的新功能，赋予品牌新的价值。模仿不是差异化，从佳润国Ⅲ重卡发动机专用油我们可以看到润滑油的差异化营销已经上升到一个新的起点并不断助推越来越多的企业快速发展和壮大。
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