长城润滑油OEM销售有方　提前3月完成任务

长城润滑油上海公司OEM销售有方　提前3月完成任务

　　今年以来，中国石化润滑油上海分公司为了发展OEM客户，扩大OEM油销量，上下齐心协力，提前3个月完成了OEM油销量指标。

在维护和开发OEM客户工作中，中国石化润滑油上海分公司业务人员每月对客户进行拜访，开展产品推介、深入维护客情关系，了解客户润滑用油的状况，并认真总结客户走访记录。

　　对标杆性OEM客户，中国石化润滑油上海分公司领导带队开展有效沟通和交流，使大客户的客情关系得到巩固和深化，有力推动了业务合作，巩固和扩大了销售量；同时，以技术交流会的形式加强产品推介，有效开发新客户，使长城潜在客户的转化率大大提高。如今年上海分公司于上汽集团旗下的乘用车公司、南汽和彭浦机器厂建立了新的业务合作，增加了OEM销量，并为长城与上汽的合作发展打下了较好基础；上海分公司还抓住今年上半年工程机械行业发展的火爆态势，积极为杭叉、锡柴等客户备好货源，做到及时供货，获得了客户好评。