中石化邢台石油强化润滑油营销管理

中国石化河北邢台石油分公司强化润滑油营销管理，以细分市场和周到的服务赢得客户。上半年，该公司润滑油直销批发量在河北石油对地市级石油公司考核中位居第一。

在开拓润滑油市场中，该公司侧重于开发终端大客户。他们组织销售人员深入市场，搜集终端客户需求信息，主动上门争取客户。经过努力，他们争取到一批终端大客户。上半年润滑油直销量同比增加263吨，对终端客户的销量占润滑油总销量的69.6%。

由于经营润滑油品种繁多，因此该公司采取差异化定价的方式灵活销售。他们对常用而又竞争激烈的品种，贴近市场价格销售；对特种紧俏油品，尽量按到位价销售。这样既增加了销量，又取得较好的经济效益。

该公司组织熟悉润滑油知识的销售骨干贴近终端客户做好服务。他们还聘请中国石化润滑油分公司的专业人员前往多家终端客户企业举办润滑油知识讲座，进行现场技术服务。良好的服务，巩固了与终端客户的业务关系，稳步提高了长城润滑油的市场占有率。