7月12日至7月14日，PTT润滑油泰国公司润滑油业务 执行副总裁MR. SOMSAK HONGKAJORN、润滑油市场与技术副总裁MR. RACHADECH KHEMTHONG、国际市场 副总裁MR. KAMPONG KITTITORNKUL一行和同舟化工泰国公司及中国公司相关人员就江北市场业务进行考察，并就一一拜访重要客户。
泰方到访人员名单：
1. MR. SOMSAK HONGKAJORN
Executive Vice President, Lubricant Business（润滑油业务 执行副总裁）
2. MR. RACHADECH KHEMTHONG
Vice President Lubricants Marketing and Technical Services（润滑油市场与技术 副总裁）
3.MR. KAMPONG KITTITORNKUL
Vice President International Marketing（国际市场 副总裁）
4.MR. ATCHVAGOND SATHIRAKUL
Senior Area Manager（高级区域经理）
5.MR. KARN AMATYAKUL
Engineer（工程师）
Topship Thailand.
1. MS. THASANEE SAETHANG （汤小姐）
2. MR. NIRUN SUPITAYAKOVIT（阿吉先生）
同舟化工中国方人员名单：
1、谢文勇 （东莞市同舟化工有限公司 总经理）
2、谷艺华 （PTT润滑油部总经理）
3、高鹏冲 （华北区大区经理）
4、谢飞 （市场部助理）
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图1 东莞同舟和泰国PTT润滑油高管一行河北市场考察活动圆满结束 |
行程安排：
2010-7-12上午：
与会人员：玉田县招商局张副局长，经销商，PTT，同舟会议
会议内容：
一：招商局张副局长介绍环渤海经济圈的经济发展情况
1、招商局张局长在会议中介绍了环渤海经济圈（北京、天津、唐山）的经济发展情况。
2、玉田县拥有良好的自然环境和丰富的天然资源，当地政府对外来投资企业提供土地资源和税务的优惠，对投资项目的重点企业实行挂牌保护。
3、目前玉田县有一批知名企业落户：双汇集团，唐钢，同仁堂，希望饲料等大型企业。
4、玉田县的优势产业：
优质焦炭
电子信息产业
钢铁深加工产业
5、唐山主要发展重工业产业，煤炭质量高。
二：玉田县经销商：恒泰润滑油销售有限公司介绍PTT的品牌推广、市场运作
1、详细介绍了经销商在唐山地区销售的业绩
自2010年3月与携手PTT，恒泰润滑油销售有限公司的销售量比去年同期有很大的增长，2010年的销售额预计比去年增长30%。
2、经销商总结其PTT润滑油销售情况
恒泰润滑油有限公司代理PTT品牌，汽机油和柴机油销售对象为唐山各地的汽车修理厂，其中不乏重工业原料的重负荷运输车辆。当地车辆保有量116万，商务车，轿车等乘用车市场巨大。工业用油更是有更大的销售市场，机械用润滑油，工艺加工用油等在唐山地区也有很大的市场。目前已经供给水泥厂，橡胶厂等地使用PTT工业用润滑油。
总结：泰方对河北经销商的销售业绩表示非常欣慰，唐山玉田县的丰富资源以及其重工业产业的蓬勃发展也为PTT在环渤海经济圈的进一步市场开拓提供了良好的经济环境。
三、参观玉田县恒泰润滑油销售有限公司
泰方，同舟，经销商一行人参观经销商的店面。在店门口大型广告画前留影。恒泰润滑油销售有限公司销售各种系列的PTT润滑油，包括汽机油，柴机油，以及工业用油。泰方和同舟领导与都对经销商给予鼓励。
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图2 PTT润滑油及同舟化工高层等一行人员参观恒泰润滑油有限公司 |
泰方和同舟的领导参观了轮胎生产的工厂，对兴宇橡塑集团的生产的机械设备，橡胶原料，橡胶加工的工艺用油都细致的进行观察。参观以后，三方领导进行了会谈。三方会谈后都表达出愿意进一步合作的意愿。希望以后有更多的合作机会。
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图3 PTT润滑油及同舟化工高层等一行人员参观兴宇橡塑集团 |
豪门饮料集团生产多种饮料，全新配备的生产线规模庞大。参观了全新的生产线和集团的展览室，三方领导进行了会谈，表示希望将来在工业机械用润滑油方面有更多的合作机会。
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图4 PTT润滑油及同舟化工高层等一行参观豪门集团饮料有限公司 |
大型水泥厂，其生产设备非常庞大。三方领导在外围参观了水泥加工生产的设备后进行了会谈。三方领导进行了会谈，表示希望将来在工业机械用润滑油方面有更多的合作机会。
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图5 PTT润滑油及同舟化工高层等一行参观唐山弘也水泥有限公司 |
河北星烁锯业股份有限公司是河北最大的锯齿生产公司。该公司生产的世界之最的大型钢锯位于厂房内。三方领导和人员在此“世界之最”巨大的锯前合影。在参观过程中，三方领导边走边谈，互相了解。各式的钢材，生产锯齿的机械，以及生产过程中的工艺用油，处处充满了合作的机会。三方领导相谈甚欢，期待以后合作的机会。
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图6 PTT润滑油及同舟化工高层等一行参观河北星烁锯业股份有限公司 |
八、参加“清凉夏日、绿色出行”送车活动
位于迁安的建凯修理厂获得一辆摩托车作为馈赠。修理厂位于矿区内，主要维修的车辆是运送矿石的重负荷运输车辆。早上快到达建凯修理厂的时候，鞭炮连声，响彻山间。喜气洋洋的气氛笼罩着这个修理厂。在大家的祝贺声中，修理店店主接过车钥匙，同舟和PTT的领导上前给予热烈的祝贺。
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图7 PTT润滑油送车活动现场 |
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图8 PTT润滑油送车活动全体合影 |
迁安的华兴修理厂是恒泰润滑油有限公司的客户之一。主要修理运送钢材的大货车。是用量比较大的客户之一。门外停着好几辆等待检修的大型货车。双方领导顶着炎炎夏日，在店外与修理厂厂长进行交流。大家相谈甚欢，PTT和同舟领导向厂长赠送了礼品。
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图9 PTT润滑油参观迁安华兴修理厂 |
PTT和同舟双方对此次考察进行交流和总结。
此次河北市场的考察，PTT领导对此区域的市场拓展和未来市场的巨大潜力深感欣慰。自2010年1月进入中国市场以来，PTT润滑油在华北的市场拓展情况令人欣喜。在其他区域的市场开拓也是捷报连连，对此发展趋势，PTT领导对开拓中国的市场充满了信心，携手同舟加大在中国市场品牌推广的力度，给予更多的市场支持。
1、详细介绍了经销商在唐山地区销售的业绩
自2010年3月与携手PTT润滑油，恒泰润滑油销售有限公司的销售量比去年同期有很大的增长，2010年的销售额预计比去年增长30%。
2、经销商总结其PTT润滑油销售情况
恒泰润滑油有限公司代理PTT品牌，汽机油和柴机油销售对象为唐山各地的汽车修理厂，其中不乏重工业原料的重负荷运输车辆。当地车辆保有量116万，商务车，轿车等乘用车市场巨大。工业用油更是有更大的销售市场，机械用润滑油，工艺加工用油等在唐山地区也有很大的市场。目前已经供给水泥厂，橡胶厂等地使用PTT工业用润滑油。
总结：泰方对河北经销商的销售业绩表示非常欣慰，唐山玉田县的丰富资源以及其重工业产业的蓬勃发展也为PTT在环渤海经济圈的进一步市场开拓提供了良好的经济环境。
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