中国石化润滑油重庆分公司发挥“长城”品牌的技术、资源优势，从大客户供应和经销市场“两个层面”入手，积极拓展合成油脂市场，1-4月，“长城”合成油脂销量同比增长了45.14%。
与大客户合作共赢，以技术服务促产品应用。润滑油重庆分公司加强了对重点用户深入拜访，走访了东汽、唐钢、宝钢、茂名石化等大客户，在关注在用油品使用情况的同时，认真听取客户的意见、建议；持续完善产品与服务。他们还陆续邀请了重庆钢铁公司等企业技术、设备专家考察合成油脂产品生产过程和质量保障体系，进一步增强客户对长城产品的信赖。通过推进设备合成油脂国产化的技术交流，针对不同客户编制差异化、个性化的润滑解决方案，巩固合作关系，不断增强了长城合成油脂的竞争优势。
携手经销商共谋市场，以良好合作促共赢发展。加强提升经销市场力量，邀请润滑油脂领域内的权威专家，分钢铁冶金、石油化工、水泥建筑等行业板块举办讲座，销售和技术服务人员面对面向合成润滑油脂经销商传递销售方法，展示成功案例，与经销商一起进入市场，共同化解应用中的疑难问题等多种方式，加大对经销商等各方面的支持，为经销商事业发展提供有力帮助。
与大客户合作共赢，携手经销商共谋市场，1-4月实现市场销量的新飞跃，长城合成油脂市场在巩固中不断扩大，酯型难燃液压油和油膜轴承油在福建三明钢铁（集团）有限责任公司炼钢和中板新线使用，7420开式齿轮脂在天津钢铁集团有限公司炼铁厂烧结机上使用，有效消除了该装置此前一直存在的喷头堵塞等诸多问题。油气润滑油、抗磨液压油、齿轮油、润滑脂等产品在宝钢、天钢、重钢等企业的大型装置上一一获得成功应用。合成润滑油脂产品因具有更佳的耐高温高压、耐辐射、耐油、耐水等性能，成为各行业油品实现国产化、降低运行成本的一支生力军，赢得市场和愈来愈多的客户更加信赖。
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