中石油乌海分公司开展小额配送增销润滑油

“小包装润滑油装卸费一桶为0.2元，一吨润滑油运费大概是56元。月需求如果是10吨，我们为贵公司提供免费配送服务。一个月下来，可节省装卸费560元。”5月25日，中石油内蒙古销售乌海分公司润滑油经营部经理乔玉林为顾客耐心地算着经济账。这位客户与乔玉林签下了一单月需求20吨的供货协议。

目前，乌海润滑油市场面临经营主体多、产品同质化日趋严重等问题，为应对市场份额萎缩的形势，乌海分公司润滑油销售变被动为主动，加大小额配送业务拓展力度。

乌海销售在优化配送“小、快、灵”上下工夫，配备2辆专用车辆，2名专职司机，增加2名销售代表。营销人员纷纷走进厂矿工地，深入田间地头，按时保质保量为客户提供配送服务，客户只需提供要货计划、供货地点和时间。截至5月28日，这个分公司润滑油固定客户增加至14家，小额配送服务受到欢迎。