中石化常州石油深入客户赢订单

中石化江苏常州石油分公司一季度销售长城润滑油4206吨，名列全省第一，日前被江苏石油公司授予全省“比学赶帮超”先进红旗称号。至5月底，该公司已累计销售润滑油7011吨。

今年以来，该公司紧盯市场不放松，瞄准省公司完成年销售80万吨润滑油的指标，不断加大市场开发力度。3月中旬，他们组织人员深入常州最大的客户单位中天钢铁集团，走进一线车间，对在用设备油品进行化验采样，并把设备中现用润滑油与长城润滑油混兑试验，对新设备用油提出了长城润滑油样品分析及替代推荐方案。仅中天钢铁集团一家，他们就制定了67页的设备润滑油服务方案。这种深入客户单位、认真了解用油情况、真诚帮助客户解决技术难题的做法，赢得了客户的信任。