为突破润滑油销售停滞不前的瓶颈，中石化广东粤东石油分公司借助“比学赶帮超”劳动竞赛的春风，充分把握销售旺季的有利时机，近期采取针对性措施大力推进加油站润滑油销售。第一季度，该公司加油站润滑油实现销售48.6吨，超时间进度26%，增幅151.6％，其中2月份一举夺得全省长城包装油经营量流动红旗。
一是针对油站销售的局限性，该公司采取“走出去”战略拓展终端，重点以工厂、车队等终端大客户为目标，发动业务客户经理牵线搭桥，利用他们的关系组织临近客户的油站站长上门做好润滑油推介工作，轻润结合成功发展一批固定终端客户，进一步稳定销售量。
二是针对油站销售的积极性，该公司采取“严考核”方式调动干劲，通过把润滑油销售完成情况列入站长月度考核指标，增加考核权重，加大考核激励，激发站长带头推广润滑油的工作热情，同时调整奖励方式，对油站员工销售润滑油实行按桶提成的奖励制度，并按照“谁销售，谁受益”的原则当月兑现发放到人。
三是针对销售配送的及时性，该公司采取“勤沟通”办法密切联系，开展客户回访调研活动，认真听取客户的意见和建议，重点对客户反映的配送问题，积极与润滑油经营部进行协调，完善加油站润滑油申请手续和配送流程，提高工作效率，缩短送货时间，满足客户的需求。
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