中石化昭通石油“三招”淡季忙促销

面对激烈的市场竞争，中石化云南昭通石油分公司采取三招有力措施忙促销，在今年1月份迎来了润滑油销售淡季的开门红，105%完成当月任务，并夺得了增幅排名全省第一的光荣红旗。

第一招是绩效考核重奖促销。年初，该公司将全年任务指标细化分解并与各县公司经理签订经营目标责任书后，及时调整了绩效考核方案。提出每卖一吨润滑油就有一定奖励，多卖多奖，卖得越多，奖励序数越高，超额完成任务的超额部分，双倍奖励，在重奖的刺激下，充分发挥了绩效考核指挥棒作用。在广大员工中已普遍形成“收入靠销量”的共识。

第二招是积极引导员工“比学赶帮超”。该公司在召开年度工作会的时候，对经营管理各项工作中业绩突出的先进集体和先进个人进行大张旗鼓的隆重表彰，营造“崇尚先进、学赶先进、争创先进”的积极氛围。并在销售工作中实行“一天一对比、一旬一通报、一月一考核”，单位与单位进行对比，员工与员工进行对标追标，一比就有了紧迫感，就有了奋发冲刺的动力，逐渐形成了万众争先的生动局面。

第三招是直往区外市场飙。该公司按照省公司“大力开拓区外市场”的要求，精心选调营销人员，加大开拓区外市场的费用支持力度，充分发挥区域公司润滑油经营部的专业优势，把润滑油销售市场拓展到四川宜宾、泸州、自贡、成都、重庆等地，极大地提升了润油销量。