泰国润滑油“龙头老大”高调进入中国市场

－－PTT润滑油牵手东莞同舟化工　“和谐之道”共创美好明天

2010年01月13日，泰国润滑油市场“龙头老大”－－泰国国家石油（PTT）润滑油与国内华南地区知名的化工经销商－－东莞同舟化工有限公司在东莞举办了主题为“和谐之道”的PTT润滑油中国区品牌战略发布会及首度经销商大会上，高调宣布了双方正式结成战略合作伙伴，坚定了出征中国庞大润滑油市场的信心，并做好了充分的准备。泰国PTT润滑油在泰国润滑油市场占据36.33%的极其优势地位，远胜于壳牌、美孚等国际知名品牌润滑油。

图1　泰国PTT润滑油中国区品牌发布会现场

　　泰国国家石油公司首席运营官Prajya博士、高级副总裁Sarun先生、主管润滑油的副总裁Rachadech先生、同舟化工董事长梁志斌先生、总经理谢文勇先生等重要高层管理人员出席了此次品牌发布会。邀请了国内润滑油行业的专业媒体中国润滑油网（www.chinalubricant.com）、中国润滑油信息网、《代理商》、《润滑油品导购》及国内知名媒体单位广州日报、东莞日报、21世纪经济报、中国经营报、广东电视台等共同见证了该盛会。

图2　泰国国家石油公司（PTT）首席运营官Prajya博士致辞

　　在PTT品牌发布会上，泰国国家石油公司首席运营官Prajya博士致辞，宣布同舟化工正式成为PTT润滑油在中国市场的官方战略合作伙伴，并充分肯定了同舟化工的实力和能力，也高度赞扬与同舟化工在化工产业上的5年合作成果。Prajya博士表示，作为在泰国拥有最大润滑油市场的PTT润滑油，拥有一体化技术和产业链，并以不断地创新、创造和改善他们产品和服务为宗旨，在国际市场占有重要的一席之地，2008年PTT全年营业收入约达600亿美元，位于世界500强的第118位。相信此次牵手同舟化工，将共同在中国市场开创一系列壮举！

图3 同舟化工公司董事长梁志斌先生先生致辞

　　同舟化工公司董事长梁志斌先生致辞。感谢PTT与同舟化工多年的诚挚合作，并对莅临会议的各位来宾表示欢迎和感谢。随后中泰双方公司的工程师大致介绍了PTT润滑油的顶级汽油机油、柴油机油及工业油品相关产品。

图4　泰国PTT润滑油及同舟化工战略合作启动仪式

　　会议上，泰方PTT润滑油及中方的同舟化工的主要领导人员共同启动了精彩的“品牌战略合作启动仪式”。

图5 　同舟化工与孟州君发润滑油商行现场签定PTT润滑油代理权协议

　　会议现场，同舟化工与孟州君发润滑油商行签定了PTT润滑油代理权协议。还开展了抽奖环节、CBA篮球明星与来宾互动活动、舞狮活动及媒体见面会。

图6　PTT润滑油中国区品牌发布会现场抽奖环节

图7　篮球明星与PTT润滑油品牌会现场来宾互动环节

图8　PTT润滑油战略合作伙伴中泰双方合影留念

　　媒体见面会上，媒体及PTT润滑油都极其关注PTT润滑油在中国投厂计划及“高性价比”的优势。

投资计划事项上，PTT润滑油Prajya博士和同舟化工总经理谢文勇先生均表示，期待PTT润滑油在未来的中国市场拓展中，有良好地发展和美好的前景，在市场年销售达到1万吨情况下，也不排除在中国投资建厂的可能性。

图9　PTT润滑油、同舟化工与中国媒体见面会

　　作为在泰国市场完胜壳牌、埃克森美孚等跨国巨头的泰国石油能否在中国市场再次上演绝杀好戏？对此PTT集团首席运营官Prajya博士成竹在胸。“这是因为PTT不仅有完整的产品线，还有足够大的生产规模和研发技术优势，我们靠的不是低价，而是性价比。”Prajya博士用这个回答显示了PTT润滑油对中国市场的野心和雄心。

通过PTT的海外销售记录不难发现，它的触角已经伸向了广泛的东南亚和南太平洋市场。PTT的润滑油产品目前广泛销往欧洲、非洲、澳洲、东南亚、台湾、香港。这些国家和地区中既有经济发达国家和地区，也有发展中国家，对高端、中端和低端润滑油产品皆有需求。

图10　PTT润滑油中国区品牌发布会及首度经销商会议现场

　　在节能和低碳经济强化的年代，国Ⅲ汽油已在全国推广使用，甚至国IV燃油也在逐渐启动，对润滑油品质提出了更高挑战，成品油技术标准的不断提高，使那些没有生产规模和研发技术优势、奉行“低价销售价格战”的润滑油企业没有立足之地；同时也给燃油、润滑油和维修等行业带来了巨大冲击。面对更严格的排放标准，中国的润滑油市场也在加快优胜劣汰的脚步，在市场的催化下迅速走向成熟。作为高性价比的PTT润滑油，相信在中国市场的未来日子，一定有所作为。

同舟化工董事长梁志斌先生，高度总结了此次品牌发布会及双方战略合作的精髓，PTT润滑油体现了与设备、与自然的“和谐”，PTT润滑油牵手同舟化工，是“企业的和谐”；双方强强联手共创价值，最终创造“社会和谐”。让大家以“和谐之道”，同舟共济，共创美好未来！

图11　PTT润滑油中国区品牌发布会及首度经销商会议现场

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