长城润滑油济南：完善摩托车油网络增加销量

2009年，中国石化润滑油济南分公司积极探索专业化营销，摩托车油销量同比增长143%，并在东北、西北市场实现销量新突破。

摩托车油市场主要集中在中小城市和广大农村，其销售很难完全依靠以往的车用油网络。作为中国石化润滑油公司主营摩托车油的直属单位，长城润滑油济南分公司在2009年将摩托车油销售的重心放在专业化网络和销售队伍建设上，不断提高服务水平，深入终端拓市场。

该公司在500公里以内，以2～3个县或地市为单位建立分销网络，实施长城摩托车油产品在最佳销售区域的密集分销策略；在500公里以外的区域，借助有实力有信誉的经销商，重点进行空白市场及薄弱地区的开发建设；帮助一级经销商完善二级分销网络，保障产品供应；通过产品推介会、拜访等方式，深入终端用户，宣传长城产品，提高长城摩托车油的市场占有率。2009年，该公司组织产品推介会超过100场，参会人员过万，为今年及之后数年的发展打下坚实基础。

2009年初，该公司成立摩托车油部，选拔优秀的销售人员从事摩托车油销售，并不断补给新鲜血液。销售人员常年在市场上奔波，集中力量进行网络建设、产品推广、品牌宣传、终端拜访等，人均年出差天数近150天。该公司还成立了主要领导挂帅的摩托车油生产销售协调小组，确保产品的生产、供应、运输、调拨等工作环节运转顺畅，为摩托车油销售工作做好后勤保障工作。