尊敬的客户：
您好！首先感谢您对佳润高级润滑油系列产品在全国市场开拓方面给予的支持和关注，因我公司在每个地区只设系列独家经销商，所以我们在选择上是十分谨慎的。现特将公司产品系列招商情况作如下介绍：
一、产品系列介绍
绿色风汽油发动机油
绿色风汽油发动机油是西安石油大学根据目前汽车——绿色、低排、节能、环保需求，专门针对各类乘用车辆驾驶群体而研发、设计的系列汽油机油，本系列产品采用进口优质基础油和高性能复合添加剂调合而成，无论在低温还是高温条件下，都能保持油膜稳定，完全可以满足各种现代高性能发动机的需求。
出租车专用
佳润出租车专用油是针对出租车长期低速、频繁换速、长期运转、换油频繁的特点而设计。采用进口优质原材料，配以西安石油大学最新抗磨、密封、清洁、环保、抗氧化配方，经科学工艺炼制而成的高级润滑油，具有多级油的复式粘度特性，满足出租车特殊工况要求，为发动机提供全面可靠的保护。
佳润出租车专用油由TAXI1#、TAXI2#、TAXI3#、TAXI-CNG、TAXI-GEAR等系列产品组成，其中包含使用天然气的出租车专用润滑油产品，可满足低、中、高档不同档次，不同使用燃料出租车的油品需求。
能源1号柴油发动机油
能源1号柴油发动机油是西安石油大学针对高速、重负荷、低排放、涡轮增压柴油发动机研制的发动机油。采用优质基础油和高性能添加剂调制而成，符合当今中国道路行驶的各种运输车辆、运营车辆发动机的润滑油要求。
油压增强型柴油发动机油
本系列产品特别添加油压提升和稳定保护剂，并运用西安石油大学油压加强型配方精制而成，在提升油压、汽车运行中油压稳定方面有上佳的表现。适用于各种高增压、大功率、重负荷柴油发动机，如斯太尔、解放、东风、江淮、玉柴、重汽等柴油车，同时也适用于高性能、重负荷矿山设备及工程机械的润滑。
国Ⅲ重卡发动机专用油
国Ⅲ重卡发动机专用油是西安石油大学专门针对国Ⅲ排放标准下，新生产的国Ⅲ长途运输车辆、商业客运车辆和运输物流车队等重型国Ⅲ车型而特别研制开发的专用油品，完全符合国Ⅲ、欧Ⅲ排放标准，适用于配备各种尾气再循环、柴油颗粒过滤器和卡特彼勒引擎技术等复杂排放控制硬件的新型尾气处理系统发动机。
运输车队推荐用油
运输车队推荐用油是西安石油大学专门针对长途运输车辆、商业客运车辆和运输物流车队等重型车辆而特别研制开发的专用油品，是公路和非公路车队的极佳选择。
工程机械专用油
工程机械专用油是西安石油大学专门针对各类进口、国产工程设备而设计的专用润滑系列产品，适用于黄推、东方红、山推、移山、宣化、小松、卡特重工、徐工、龙工、柳工等各种型号的进口及国产工程设备的润滑系统。
二、招商政策
1、公司采取独家垄断经营的销售机制，现面向全国诚征区域独家经销商。区域独家经销商的销售机制使每一位经销商都能享受到最大的利润空间，让每一位经销商都能更好的调控本地市场。
2、公司以推动终端市场为核心，通过有效的促销品、宣传品协助经销商进行市场开发。
3、公司采取稳定的价格保护政策，如遇价格调整，公司将提前十五天通知代理商。
4、公司将严格控制发货渠道，杜绝窜货现象，彻底的维护经销商权益。
5、既免除每位经销商的压货风险又确保了产品系列在市场上的稳定价格，让每位经销商无后顾之忧。
6、公司授权经销商在其授权区域内有权开发下一级经销商。
7、经销商必须维持每年签约额8%的平均安全库存量。
8、每个城市、每个区域仅设一家经销商为该地区的独家经销商，公司授权并保护经销商的合法权益。
9、现金结算，款到发货。
10、购货的相关数量、价格和物流信息等应在逐笔订单中确认。一般公司在收到经销商的订单传真，并盖章确认返传后7个工作日内（节假日顺延）安排油品的发运。
11、根据客户区域全年完成销售额标准，将给予年终拓展奖励。
三、营销指导
知己知彼、百战不殆，作为佳润高级润滑油的区域独家经销商，要想在市场上立于不败之地，就必须练好自己的内功。要对自己所处的行业有一个清醒的认识和理智的分析。我们怎么样才能获得准确可靠的市场信息？这是我们经销商普遍头疼的问题。在这里我们将推荐一种简单实用的方法给大家：
1、制订相应的表格：
例如可以制订《市场分析表》来对搜集的信息做出正确的分析和判断。可根据市场的确切需求和本地的经济水平做出进货计划。在货物到达仓库以后，要及时制订库存管理档案，从而筛选出适合本地销售的畅销品牌。加快资金的周转速度，减少资金的滞押，进而使我们的收益最大化。
2、客户的分类：陌生客户，潜在客户，合作客户，关系客户。
3、目标客户：大型车队，4S店，大型汽修厂，汽车美容中心，润滑油零售部，所辖区域内的下级经销商。
4、客户的开发原则：
前期以关系客户为主，本着开发一个，维护一个，稳定一个的宗旨，循序渐进，稳中求量。最大限度的发挥“样板”的力量。对陌生的大客户要持续频繁的周期性拜访，争取使他成为我们的合作客户，关系客户。
中期巩固现有客户，充分利用本地“样板”的影响力，最好配合业务员进行周期性的拜访，搞一些小规模的有针对性，有创意的宣传、促销，提高产品在本地的知名度和美誉度，拓展在陌生客户里的市场份额。
后期科学管理现有的经营渠道，定期维护、拜访合作客户，清查问题客户，开发新客户。
四、佳润的经营理念：
我们的产品均采用西安石油大学最新润滑油技术和国内、外优质原材料料，为客户提供长期优质产品，佳润崇尚与经销商真诚合作，保障经销商长期利益，与经销商共发展。”
我们的产品是采用过硬技术、优质原料生产的高档产品；
我们不参与市场上产品价格的恶性竞争；
我们特别重视与经销商理念的沟通，理念相符是合作的前提；
我们特别重视长期保护经销商的市场和利润空间，一个城市只设一家经销商；
我们相信，只有我们的经销伙伴获得发展，我们才能得到真正的发展；
五、经销商基本条件：
认同公司经营理念与文化，愿意致力于民族润滑油品牌的专业销售。
具有良好的商业信誉和较强的市场拓展能力，能够长期合作。
拥有必要的经济实力，具备基本的办公、展示场所及仓储配送能力。
具有一定的润滑油行业及相关行业的经营经验和较为成熟的营销思路。
西安石油大佳润实业有限公司将为各市、地区经销商提供方便、快捷、无微不至的人性化服务，同时也提供全方位的市场支持。公司将为经销商创造丰厚的投资回报和长远的经济效益。无限商机、无限精彩，尽在佳润润滑油经销联盟。同时我公司将不遗余力地向社会市场提供经济、高效、节能、环保的领先科技的尖端车用和工业润滑油与品牌服务，使合作者得到前所未有的全新感觉。
若贵地区目前尚无“佳润”产品的经销商，贵单位有意成为“佳润”产品的经销商可致电全国免费服务热线：800-840-6023 。
西安石油大佳润实业有限公司
品牌营销中心
2011-12-12
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