铜陵润滑油部打开思路拓展市场获成效

铜陵石油在润滑油销售中“打开思路拓展市场”，采取多种方式扩大“长城”销售，提高品牌市场占有率。
铜化集团合成氨厂，作为省“861”计划重点建设的大合成氨项目，于2010年5月开工建设，项目总投资约20亿元，项目建成后，可年产28万吨合成氨、30万吨尿素，将对铜化集团实现产品结构进一步优化、提高市场竞争力发挥重要作用，今年各种设备的安装、调试工作也将全面开始。

针对如此大的工程项目用油，铜陵润滑油部时刻不敢懈怠，多次上门联系沟通。3月底，该项目首批13吨润滑油，面向市场公开招标，但是其中一项条款——送货使用后再付款，使得铜陵润滑油部无法参与竞标，等于将“长城”品牌直接拒之门外，而据了解，美孚、昆仑、火炬等多家品牌将参加竞标。考虑到该项目进口设备较多，对油品质量要求高，“长城”润滑油又是国内知名品牌，不能就这样被客户放弃使用，铜陵润滑油部上下经多次思考协商，决定在区内寻找几家有实力的经营商，同其签订协议，让其携带“长城”品牌润滑油参加竞标。最终，协议经销商“铜陵市东南汽配有限公司”中标，无形中让“长城”品牌润滑油在铜化集团合成氨项目中得到认可，也为中石化“长城”品牌润滑油在该项目后期使用油中增加了法码。目前该项目首批约13吨的润滑油，铜陵润滑油部正在组织货源陆续送到施工现场。

铜陵润滑油部“打开思路”积极采取措施，利用经销商资金便利的优势，有效地扩大了“长城”品牌在本地市场的占有率，同时避免了违规操作和资金风险。