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信阳石油1-6月润滑油销售总量月增长30%

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  今年以来,河南信阳石油分公司紧抓区域销售节奏,克服润滑油市场不利因素,细分市场打好轻润组合营销战,实现润滑油销售淡季不淡,1至6月份取得销售总量月增长30%的良好态势。

  该公司启动润滑油全员促销活动,并进一步建立大宗客户跟踪配套服务,引导客户正确消费长城润滑油。他们不仅通过广播详细介绍中国石化长城润滑油的相关知识,而且要印制宣传手册2000余份,向各个层次的客户进行积极推介。特别是加油站人员,不局限于在站内进行宣传讲解,注重关键客户、潜力客户中间进行宣贯,做到企事业单位和有车族家喻户晓、人人皆知。

  打好组合营销。启动有奖促销活动,大打有奖销售横幅宣传标语,广泛开展长城润滑油销售有奖倾情回馈,沟通新老客户,建立稳固润滑油销售市场,使销售直线上升。

  扩展配送直销工作。进一步开展站外润滑油油品配送直销工作,发挥全员促销,全力挖掘周边及农村潜在市场,膨胀做大单站润滑油销量,取得润滑油销售上台阶。与此同时,该公司把握客户的满意是企业的无形资产,把客户的需求和满意放在一切考虑因素之首,建立大宗用户档案管理机制,定期回访维护客户,并全面启动润滑油业务组合营销,利用亲情、友情关系,发挥全员参与润滑油业务促销,全力挖掘周边及农村潜在市场,膨胀做大润滑油业务销售。

 
 
 
 
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