2012年8月29日，中国（广州）国际城市公交车辆及零部件展览会在广州中国进出口商品交易会琶洲展览馆隆重开幕。作为华南地区规模最大的客车品牌展览会，为期三天的展会吸引了众多行业用户和经销商的聚焦。广西南宁玉柴润滑油有限公司销售部副经理彭国庆先生接受记者采访，畅谈玉柴润滑油在公交、客运领域的发展情况以及市场战略。
夯实基础 厚积薄发
作为国内内燃机行业的龙头企业——玉柴集团的子公司，玉柴润滑油公司成立于1995年，是国内第一家由发动机企业成功打造的高端润滑油品牌。成立伊始，玉柴润滑油的发展定位为“玉柴机用玉柴油”，产品较为单一，仅为玉柴集团发动机走保服务使用；而如今，以“依托玉柴，走出玉柴”为发展目标，玉柴润滑油的高端柴机油销售已占领国内市场的半壁江山，产品型谱日益丰富，成为行业高端领域的标杆。
此次展会，玉柴润滑油公司精心设计的展台以蓝白为主色调，稳重大方，家族产品精装亮相，“玉柴润滑油，机器更健康”的标语格外醒目，吸引了众多参展商及专业观众关注的目光。据彭总介绍，玉柴润滑油公司主要生产高档车用润滑油、工业油与汽车养护品等系列产品，主导产品有YC系列通用内燃机油、高级轿车用油系列、悍虎专用油系列、摩托车油系列、高清洁抗磨液压油、重负荷车辆齿轮油、润滑脂，以及高级防冻液、制动液系列等。
作为高端润滑油的优秀品牌，纯如金的产品品质、先进前沿的技术，是玉柴润滑油在激烈的市场开疆扩土无往不利的法宝，是企业赢得竞争、树立品牌的关键。一直以来，玉柴润滑油公司高度重视自主创新，依托玉柴集团的强大研发平台，保障产品质量。玉柴润滑油公司与“国家认可实验室”玉柴工程研究院建立了润滑油专业研发机构——“摩擦与润滑研究所”，是行业第一家实现润滑油与发动机同步研发的企业。不仅如此，玉柴润滑油公司还与国际一流的美国西南研究院合作，紧随市场需求变化，产品不断推陈出新，目前从国I到国V都有相应的配套润滑油产品。
绿色交通 润滑助力
近年来，玉柴润滑油公司在公交客运领域崭露头角，多次荣获全国各大公交公司“优秀供应商”称号。谈及市场拓展情况，彭总介绍道，“近几年来，玉柴润滑油公司与全国的不少大型公交公司有合作，如北京公交、天津公交、上海公交、厦门公交、杭州公交、温州公交等。
“低碳节能、绿色交通”是此次展会主题，为保护环境、降低汽车尾气排放，国IV排放标准将于2013年7月全面实施，该标准对于柴机油提出更为严格的要求。那么，玉柴润滑油公司在这一方面做了怎样的准备？彭总表示，“我们一直致力于通过改进润滑技术，降低汽车尾气排放，我们目前不仅拥有国III、国IV专用发动机油，还开发了国V专用发动机油，并且已经陆续地投放到了市场。我们最新研发的LNG/CNG气体机油，实现了技术上的突破，更加节能环保，换油周期由以前的一万二千里延长至三万公里。”
“随着中国城市化进程的加快，客车市场容量迅速扩大，对于润滑油的要求也越来越高。”基于对客运行业前景的判断，彭总相应地提出了未来企业发展的重点，“我们将加大公交车用油的研发投入，尤其是高档客运车辆用油，提升产品的竞争力，加快市场拓展步伐。”
扩大产能 谋局全国
玉柴润滑油公司目前已形成“四地域、三基地”的分布格局，润滑油业务分布在南宁市、北海市、重庆市、大连市四个地域，已有北海、重庆、大连三个生产基地。北海三期工程投产后，北海生产基地的产能将由目前的6.5万吨提升至12万吨，成为亚洲一流的润滑油调和生产厂。值得一提的是，在北海三期工程中，玉柴润滑油公司从美国、意大利引进了全自动调和设备和灌装生产线，确保产品质量，提高生产效率，进一步扩大产能，快速满足市场需求。
据悉，近年来，玉柴润滑油公司依托玉柴集团的强大实力，市场开拓取得累累硕果，产品销售保持每年20%以上的增速，在全国各地拥有100多家一级经销商，3000多家二级分销网络，同时共享玉柴集团“95098”客服热线和2700多家玉柴服务站资源，利用公司与国内知名IT公司联合研发的销售前端系统，实现实时了解全国分销商的销售情况。“公司成立了专门的技术营销团队，一方面，加大对终端客户的支持，为主机厂、公交客户和修理厂等提供免费技术支持，开展技术营销和体验营销等活动；另一方面，加大对经销商的培训力度，提高经销商技能和服务水平，最大程度满足客户需求。”据彭总介绍，目前，玉柴润滑油公司的销售网络重点是在长江以南，北方市场相对薄弱，目前已在重庆、大连建设生产基地，加大力度拓展北方市场。
每一个品牌的发展就如同人的成长一样，玉柴润滑油经过十多年的积累，积淀下来的最宝贵财富是什么？对于记者的提问，彭总坚定地回答道，“我们一直将质量作为企业的生命之源，高度重视产品研发，这为未来开疆拓业打下了扎实的根基。”中国润滑油市场正成为全球最开放、竞争最充分的市场之一，我们相信，玉柴润滑油公司凭借强大的研发实力、完善的销售网络布局，以及灵活的市场应变，定将引领民族品牌逐步走向高端领域。
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