做任何事情从小到大是一个量变的过程,而由大到强则是一个质的飞跃,事物的发展都必须遵循这样的规律。经销商的发展轨迹也同样如此,对于经销商而言,大是一种表象,强是一种内在,大而不强只是空有一个外表看上去美丽的躯壳。经销商如何破局,关注《润商:深度破局大而不强》。
中国润滑油行业的经销商兴起于20世纪80年代,80年代后期与90年代前期是经销商的鼎盛时期,21世纪开始显露出衰退状态。在20世纪88~95年这段黄金时期,不少经销商凭着胆子大、动作快、勤劳、有经验、市场政策好、关系网络好等优势,在润滑油行业中美美地享受倒手的差价利润,在竞争对手不多的环境下,很多经销商迅速积累了丰厚的资金和广阔的销售网络,成为区域润滑油行业的重要参与者,也是各品牌的主要争夺对象。
进入了21世纪,润滑油行业的经销商从繁荣时期转入了困境,各行业直销时代的来临,润滑油行业呼吁销售通路扁平化,使得经销商的产品销售范围和权限不断地受到压缩和限制,不少成熟品牌对经销商的严格考核和整顿,也使得经销商在市场不如以前那样自由,收益自然受到相当的压缩而日益衰减。
做任何事情从小到大是一个量变的过程,而由大到强则是一个质的飞跃,事物的发展都必须遵循这样的规律。经销商的发展轨迹也同样如此,对于经销商而言,大是一种表象,强是一种内在,大而不强只是空有一个外表看上去美丽的躯壳。外强中干没有实在东西,大而又强则是一个健美的躯体。那么作为经销商如何才能做到大而又强呢?本期《润商》主要是将经销商在实际经营中难点进行了系统总结,从经营方向、产品结构、库存管理、人员管理等九个方面进行详细分析和梳理,以供经销商朋友参考。
链接:《润商》杂志是西安佳润实业启动经销商成长计划的载体,是佳润站在行业发展的角度,关注并助推经销商以及行业发展的一个真实体现。此计划将涉及修理厂、养护中心、润滑油批发商、润滑油经销商等多个群体,从品牌研究、公司经营、产品选择、团队建设、厂商关系、渠道分析等多个角度分析、总结运作经验。
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