“农村包围城市”——丹弗润滑油黔西南发展历程

贵州黔西南经销商刘英俊，2010年7月加入到丹弗这个大家庭，至今丹弗在黔西南地区已经有了很大的知名度。回顾经销商发展历史发现，经销商之所以会成功，除了丹弗公司超强的经济实力与过硬的油品品质做保障以外，与经销商切合实际的市场操作模式是分不开的。

记得在刚进入丹弗的时候，黔西南兴义市场品牌竞争相当激烈，市场操作难度大。针对此现象经销商提出了以“农村包围城市”的市场操作模式。把黔西南下面的7个县先做好，用下面几个县的知名度来带动兴义市。事实证明，这种模式在黔西南地区取得了成功。

现在，黔西南地区所属的兴仁县、普安县、贞丰县、安龙县、册亨县、晴隆县、望谟县随处可见丹弗门头广告，修理厂对丹弗的认知度得到了很大的提升，出现了争先恐后要做丹弗的现象。

2013年，经销商把市场操作重心放回到了兴义市。准备用一年的时间把兴义市打造成与丹弗经营优秀的区域相媲美的市场。

经销商能否成功让我们拭目以待！